Читать «Техника двухшагового изменения» онлайн - страница 6
Дмитрий Воедилов
Контрольные фразы примерно будут звучать так : «В этой ситуации это так, а в другой – совершенно по-другому».
– КТ -
– о +
«в этой ситуации это так, а в другой – иначе» 5. «Правило множества»
Вызывание нужной нам эмоции в этом приёме напрямую связано с количественными параметрами КТ . Банальный пример устройства на работу.
Одной из важных сторон в переговорах при устройстве на работу является обсуждение денежного вознаграждения. От его количественной составляющей зависит итог встречи.
Первый этап. Определяем КТ «денежное вознаграждение».
Второй этап – начинаем работать с количественной составляющей КТ. Называем начальную сумму денежного вознаграждения. При этом внимательно изучаем реакцию собеседника. Если названная сумма вызывает у него отрицательную эмоцию, то увеличиваем сумму. Итак несколько раз, пока названная сумма не вызовет отрицательную эмоцию у Вас.
Изобразим это схематически :
– КТ -
– о +
множество «Маловато будет..» или «Здесь у Вас явный перебор…»
6. «Правило кавычек»
«Правило кавычек» очень постой и эффективный приём. Вы можете делать, говорить и т. д . всё что угодно и при этом ссылаться на то, что цитируете авторитетных людей, законы, правила и т. д., тем самым Ваши действия получают мощную поддержку со стороны, какую бы вы эмоцию не создавали.
Первый этап.
КТ в данном случае будет действие, фраза их сочетания и т. д . Т. е. все, что Вы сможете «взять в кавычки» и возвести в ранг цитаты.
Очень широкое распространение данный приём получил в рамках обоснования своих действий правоохранительными и судебными органами.
Многих из нас штрафовали… Возведём эту меру воздействия в ранг
КТ (Первый этап). Второй этап – чтобы придать КТ значимость, с целью создания нужной воспитательной эмоции, применим фразу: «Именем Закона…».
Особенность данного приёма заключается в том, что ссылаться надо на что-то значимое и общепринятое. «В работе судебной системы «правило кавычек» играет, я думаю, чуть ли не главную роль».
Рассмотрим фразу: «Я думаю» . Моментально может возникнуть вопрос: «А кто ты? И вообще умеешь ли думать?». Чтобы не возникало подобных каверзных вопросов, применяют разбираемый в этом пункте приём.
Изменение эмоции относительно КТ происходит в рамках того, на что Вы ссылаетесь. Итак:
– КТ -
– о +
«кавычки» – «Я» не «Я»
7. «Метафора»
С амо слово « метафора » в данном приёме по определению ближе к фразе , чем к некоему объёмному метафорическому тексту . Это связано с тем, что «двухшаговое изменение» является составляющим элементом, из которых идет построение более сложных приёмов.
«Метафора» в виде рассказа предполагает целый ряд закономерностей . Если в правиле кавычек идёт ссылка на кого-то или что-то авторитетное, то здесь в качестве КТ даётся иносказательный пример, вызывающий эмоцию. Он может быть выражен в форме пословицы, выдержки из слов песни, сказки, баллады и т. д.
Особенно хорошо этим приёмом пользуются начитанные образованные люди. Единственное, что всё хорошо в меру.
Пример:
Наши иностранные партнёры решили сделать финансовые вложения, и построить на территории РФ завод для переработки сырья.
С целью исследования рынка этого самого сырья, инвесторы направили своих представителей в регионы для проведения переговоров о перспективах дальнейшего сотрудничества. Выступления этих представителей в иносказательном стиле как раз подпадают по определение «метафоры».
