Читать «Техника двухшагового изменения» онлайн - страница 10
Дмитрий Воедилов
Изменение смысла.
– КТ -
– о +
«
иными словами» « Иными словами , Вы верите в то, что сейчас сказали?»
Поверхностный смысл – «верите вы или нет?». Глубинный – ставит под сомнение всё убеждение , предполагая, что черное и белое – разные вещи .
Если прямо ответить на этот вопрос: «Да, верю», – то счет будет 1:0 не в пользу ответчика.
Чтобы парировать удар , необходимо заменить глубинный смысл, возвести его в ранг КТ и с помощью двухшагового изменения придать ей нужное направление.
Правильный ответ будет примерно звучать так: «В существующий факт можно верить или нет: от этого реальность не изменить». В данном высказывании КТ – незыблемая черно-белая тональность , подкрепленная приёмом «изменение смысла».
Изменение времени.
– КТ -
– о +
«
сегодня так, а завтра по-другому» «С какого времени вы стали это утверждать?»
Как только ответчик назовет какой-либо срок или дату, глубинный смысл разрушения убеждения сделает свое черное дело . «Я это понял неделю назад…» – всё… Правильный ответ : «К истине все рано или поздно приходят, вы, наверное, еще в пути».
Изменение ситуации, места.
– КТ -
– о +
в данной ситуации так, в другой – иначе. «Это вы сейчас здесь утверждаете, что черное – это белое, а в другом месте сами же и смеетесь над этим».
Опять же не буду повторяться – в этом высказывании двойной смысл .
Парируем : «Над этим можно смеяться, плакать где угодно, потому что черно-белая
тональность всегда рядом с нами, а
как к ней относятся – дело индивидуальное».
Правило кавычек.
– КТ -
– о +
«кавычки». « Кто вам сказал , что черное – это белое?».
Подводный камень → это не истина , а чье-то высказывание.
«О чудесных свойствах данной тональности говорят факты, приведенные выше , надо быть внимательнее…».
Правило множества.
– КТ -
– о +
«множество». « Много ли у вас сторонников?»
Скрытый смысл → закон природы не может действовать на отдельную группу людей: он действует на всех. «Любые очевидные вещи предполагают разное к себе отношение групп лиц на определенном этапе развития общества, но всё со временем выравнивается – добро побеждает зло ».
В данном ответе были применены несколько приемов: рефрейминг смысла, времени, метафора.
Метафора.
– КТ -
– о +
«жили-были». «Всё, что Вы здесь сказали, напоминает сказку про голого короля и хитрых портных. И только выкрики из толпы: «А король-то голый!» – п оставили всё на свои места . То, что делаете Вы, доказывая чушь , очень сильно это напоминает».
В ситуации с метафорой трудность ответа заключается в том, что приводимый оппонентом пример может затянуться по времени и быть интересным . Слушатели могут оценить образованность выступающего и в какой-то степени привыкнуть к нему, если можно так выразиться. С другой стороны, у вас есть время подготовиться к ответу.
« Сказка – ложь» . Точка. Все поняли ваш намек. Мы собрались здесь не песни петь. Черно-белая тональность как один из возможных элементов теории относительности призывает всех собравшихся открывать новые закономерности, явления природы , находящиеся вокруг нас ».
Использовались метафора, обобщение, правило кавычек, изменение смысла.
