Читать «ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции» онлайн - страница 41
Максим Николаевич Горбачев
1. Плата «за вход» – оплачивается фиксированная сумма за начало работы либо за ввод новых товарных позиций в ассортимент ритейлера. Чтобы избежать ситуации, когда закупщик после получения отката будет через месяц уволен, а поставщику вновь придется договариваться со следующим байером, используется следующая схема. Сумма отката «за вход» разбивается на 12 периодов, и в конце каждого месяца, если продукт находится в ассортиментной матрице ритейлера, закупщику выплачивается его «личный бонус».
2. Плата за улучшение условий поставки – в этом случае оплачивается переход на более выгодную для поставщика схему работы. Например, раньше отгружали товар с отсрочкой платежа, теперь будем работать по предоплате.
3. Оплата за добросовестное выполнение должностных обязанностей – откаты (чаще всего исполнителям) за включение информации о вашей организации в список потенциальных участников тендера, своевременную передачу конкурсной заявки и т. д. В ряде случаев это единственный способ продвинуться дальше.
4. Вопрос о плате за организацию встречи с «нужным» сотрудником и предоставление нужной вам информации в комментариях не нуждается.
5. Плата за закупку «неликвида» – в этом случае оплачивается закупка неходового товара либо товара с заканчивающимся сроком годности.
6. Плата за лояльность – выплата личного бонуса закупщику без предварительной договоренности об откате, просто за то, что он закупал у этого поставщика продукцию в прошлом. Выглядит это следующим образом. Продавец привозит закупщику конверт с деньгами и сообщает: «А это вам личный бонус за лояльность. Надеемся на дальнейшее продуктивное сотрудничество».
...
Неподмазанное колесо скрипит
Регулярными чаще всего являются следующие выплаты.
1. За своевременное соблюдение обязательств и условий договора – финансовый директор может оплатить ваш счет в срок, а может и положить его в долгий ящик. Один из путей решения данной дилеммы – регулярный откат.
2. За прохождение сделки – это классика, самое распространенное основание. На системах расчета отката «за прохождение сделки» остановимся подробнее. Выделяют три основные «формулы», определяющие «источник» появления денег на откат.