Читать «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» онлайн - страница 50

К сожалению, культуры изготовления брошюр у нас практически нет: каждый делает их на свой вкус, исходя из своих представлений и предпочтений (которые берутся из головы, а не из своей или чужой успешной практики). Неудивительно, что часто эти брошюры оказываются выброшенными на ветер деньгами, потому что потенциальному покупателю просто неинтересно их читать и они довольно быстро летят прямиком в урну. Чтобы это происходило реже, стоит придерживаться следующих правил.

Обложка брошюры

На обложке брошюры должен быть только один визуальный объект. Согласно проведенным исследованиям, одно большое фото или изображение работает лучше, чем несколько маленьких.

Старайтесь подобрать динамическое изображение. Такое, в котором что-либо происходит. Сделайте так, чтобы модели на фото соответствовали целевой аудитории и тому сообщению, которое вы хотите до нее донести, потому что слишком идеальная модель может вызвать недоверие.

Заголовок расположите под изображением – это увеличивает читаемость на 10 %. Подзаголовки можно расположить над изображением.

Если ваша брошюра будет размещаться на стойке, расположите сверху название вашей компании, область деятельности и адрес.

Заголовки

Для брошюры заголовок должен быть достаточно коротким. Оптимально 7 слов, максимум 10.

Адресуйте заголовок напрямую вашей целевой аудитории. Если это сноубордисты, расположите фото сноубордиста и используйте слово «сноуборд» в заголовке. Например: «Какие сноуборды выбирают профессиональные спортсмены».

Для бо́льшей эффективности можете также придать заголовку «новостной вид». Читатели обычно хорошо реагируют на заголовки, содержащие новости. Например, вы можете написать: «Сноуборды новой формы обеспечивают более быстрое и удобное скольжение».

Форматирование текста брошюры

Не делайте текстовые блоки слишком широкими. Располагайте сбоку от них изображения или оформите текст в две колонки.

Сделайте вводный абзац коротким, постарайтесь уложиться в 12 слов, чтобы не напугать читателя объемом текста. Используйте кавычки в заголовках, подзаголовках, тексте, цитатах и т. д.

Избегайте перегрузки текста типографическими «украшательствами»: не используйте слишком много и часто заглавные буквы, полужирный шрифт, курсив и т. д. Но и совсем без них тоже обходиться нельзя – выделяйте ими действительно важные моменты в тексте, на которые вам хотелось бы обратить наибольшее внимание читателя.

Визуальные элементы

Для удобства чтения можете использовать иконки списков, чекбоксы, звездочки. Подумайте о применении выносок и боковых вставок.

Таблицы, графики и диаграммы должны быть достаточно простыми и при этом информативными. Их цель – подтвердить то, о чем вы говорите в тексте. Располагать их просто ради формальности не стоит.

Подписи

Используйте подписи, где только возможно: после заголовка это наиболее читаемые элементы в брошюре. И не слушайте дизайнеров, которые считают, что подписи «перегружают» чистоту и «воздушность» пространства.

Располагайте подписи под фото. При этом они не должны превышать его ширину. Дизайнеры любят располагать их более креативными способами, но читатели ожидают видеть их именно под фото. Потенциальный клиент не будет уделять вашей брошюре бесконечное количество времени, поэтому не нужно заставлять его искать подходящую подпись.