Читать «Черная магия продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя» онлайн - страница 41

Но сомнение не должно носить лишь отрицательный характер – сомневайтесь, чтобы находить нужное в куче всего. Сомневайтесь в книгах, в советах, в людях. Сомневайтесь в том, в чем другие не сомневаются. Если бы я не сомневался – не появилось бы этой книги, а еще раньше – у меня не просили бы совета люди, которые много лет назад были моими же начальниками и первыми учителями в рекламе и сетевом маркетинге и общении как таковом.

Сомневаясь и ища оптимальный вариант, вы становитесь совершеннее.

Сомневаясь и ища оптимальный вариант, вы становитесь совершеннее. На книжных полках так много книг с советами. Сомневайтесь и становитесь совершеннее, чтобы однажды понять, что вам больше не нужно учиться, что вы знаете так же много, как много всего хранится в тех книгах, а потом усомнитесь и в этом и растите дальше. Никогда не ставьте своей целью войти в число лучших – продавцов, спортсменов, да кого угодно – ставьте своей целью стать лучшим из лучших.

Девочки налево, мальчики направо...

В массе своей мужчины любят женщин. А женщины – мужчин. Наш мир сейчас кишит исключениями, но сейчас речь не об этом. Мужчины охотнее покупают у женщин, а женщины – у мужчин. Такое незатейливое разделение труда известно давно, но не всякому хочется углубляться в сложность понимания столь глубоких истин, а жаль... Ведь если исходить из того, что ваша цель – это получение максимального дохода, то даже такой мелочью пренебрегать нельзя. И напротив – надо ее использовать. То есть за деньгами к мужчине лучше идти женщине, и наоборот.

За деньгами к мужчине лучше идти женщине, и наоборот.

Симпатичные девушки зарабатывают больше, чем остальные. Естественно, это «секретная информация», и предназначена она для тех, кто набирает новых сотрудников. Вот единственная загвоздка – не могу сообразить, куда девать столько недостаточно симпатичных девушек...

Читал об одной девушке – менеджере в столичном глянцевом журнале. В ее арсенале был такой прием. Она договаривалась с мужчиной – директором о встрече, а входя к нему в кабинет, нарочно запиналась, падала и «больно» разбивала коленку. Про то, что на чувстве жалости можно здорово сыграть, вы можете прочитать в других книжках, а в своей я только напишу, что, сколько бы я, мужчина, ни падал, меня бы так не пожалели.

А в нашем агентстве была такая история. Таня, начинающий менеджер по рекламе, «забила стрелку» и уехала в какой-то автосервис. Директор, с которым она об этой встрече договорилась, времени зря не терял – пока она ехала, сбегал в магазин, купил коньяк, конфет, еще каких-то вкусностей и с нетерпением ее ждал в своем кабинете... Рекламу он заказал. А девушка коньяк не пила – просто была правильно проинструктирована. Вы Примерно в таком духе: пить или не пить – решать тебе, но с 9 часов утра до 5 часов вечера ты моя подчиненная, поэтому если хочешь пить коньяк и общаться с крутыми дядьками-директорами, то выбери для этого другое время, но тебе никто не мешает быть женственной, заигрывать и давать иллюзию надежды. Я уже говорил, что мои советы, по идее, должны помочь вам не только в продажах, а в жизни вообще. Вот маленькая зарисовка на тему «и на старуху бывает проруха». Едем мы недавно с любимой в деревню, она – за рулем, я – горланю песни, ну, другими словами, отвлекаю ее от дороги. А тут опасный участок, и – как по мановению волшебной палочки – возникают такие специальные люди, которые берут деньги за ваше участие в аттракционе «Нарушь правила». Любимая выходит и идет к этим специальным людям, которые тычут ей полосатой палочкой в монитор радара. А я ведь мужчина, должен выйти, поддержать, продемонстрировать себя. Продемонстрировал, правда, за 1000 рублей. Любимая мне потом сказала, что лучше бы я сидел в машине, а она бы по-женски смогла договориться...