Читать «Настольная книга менеджера по рекламе» онлайн - страница 111

Принимая окончательное решение, хорошо бы лично посмотреть на рекламоносители, которые предполагается задействовать в кампании (фотографии не всегда дают полное впечатление) – насколько ваша реклама будет хорошо просматриваться, не закрывается ли рекламоноситель ветвями деревьев или другими конструкциями, насколько эстетичен его внешний вид и т. д. Порой разница в стоимости (в плане дороговизны по сравнению с ценой конкурентов) с лихвой компенсируется удачным расположением рекламоносителя.

Размещение наружной рекламы в других городах

При всем желании, лично объехать предполагаемые места размещения рекламы вряд ли получится. К тому же, не зная местных нюансов – насыщенности автомобильных трасс, потоков движения пешеходов и т. п. – принятие решения трудно обосновать самостоятельно. Придется полагаться на местных операторов наружной рекламы, которых искать можно либо по справочникам, либо опираясь на рекомендации рекламистов из вашего города. Созваниваетесь, запрашиваете адресную программу рекламоносителей, свободных на период вашей кампании, плюс схему их расположения и фотографиями (по е-mаil). Однако со скидками здесь сложнее, особенно если вы работаете с данным иногородним РА в первый раз (не исключено, что и в последний). Поэтому «содрать» с вас попробуют по максимуму.

Но все же есть способы умерить финансовые аппетиты операторов, сделав их не в пример покладистей. Данный способ хорош для работы с агентствами из областных центров средней руки, а на РА из крупных городов это может реально подействовать, если вы звоните из столицы.

Внятно и доходчиво объясняете менеджеру агентства, что бюджет под наружную рекламу у вас, к сожалению, ограничен, на все регионы его точно не хватит. Какие города задействовать – определять вам, поэтому вопрос скидок и прочих льгот выходит на первое место. Представитель РА может, конечно, и не отреагировать, тогда вы, получив цену (без скидок), обещаете позвонить через одну-две недели.

И – выжидаете. Денег у агентств никогда много не бывает (за очень редким исключением), а заполняемость сетей щитов далеко не всегда равна 100 %. Первую неделю менеджеры агентства-оператора ждут, равно как и первую половину второй недели. Потом им становится жалко упустить клиента, обсуждается вопрос скидок – в итоге вам звонят, предлагая новые, более гуманные условия размещения.

Ну, а если не звонят – смотрите, так ли уж нужен в вашей рекламной кампании данный регион? Если однозначно да – размещайтесь скрепя сердце (надеюсь, конкурирующих операторов вы обзвонить не забыли?). Но и требуйте по полной, оговорив в договоре и оперативность реставрации повреждений, и фотоотчеты (сразу после размещения и в конце кампании, это как минимум; а еще лучше – ежемесячно). В случае передачи банеров для размещения обязательно внесите в договор гарантирование РА их целости, сохранности и своевременный возврат.

5. Полиграфия

Где здесь сэкономить? Первое, что следует взять на заметку, это огромное количество фирм и фирмочек, предлагающих полиграфические услуги. Перед тем, как размещать крупный заказ у проверенных вами печатников, все же не поленитесь сделать с полдюжины звонков-запросов, чтобы удостовериться в выгодности предлагаемых вам цен. В противном же случае подрядчика можно «спустить» до декларируемых конкурентами цен, а можно попросту поменять (по законам, так сказать, военного времени). Главное – не потерять в качестве готовой продукции.