Читать «Настольная книга менеджера по рекламе» онлайн - страница 110

– реставрация рекламного изображения (кстати, запасные постеры предоставляете вы);

– демонтаж рекламы, что на практике означает попросту заклейку вашей рекламы новым изображением (зачем же щиту простаивать?);

– аренда вами уже установленной конструкции;

– налоги и прибыль агентства.

Вам стоит позвонить в местную архитектуру (или другой орган, берущий мзду за размещение рекламы) для уточнения стоимости аренды за размещение щита или ситилайта (при проплате напрямую). Не исключено, что полученные цифры вас удивят, а то и шокируют – по сравнению с арендой, взимаемой владельцами рекламоносителей.

Однако здесь следует принять во внимание, что современные конструкции-носители стоят недешево, и «отбивать» их стоимость РА приходится не месяц и не два. Но знать городскую аренду следует хотя бы для того, чтобы при случае утереть нос некоторым особо ушлым менеджерам, пытающимся обосновать стоимость своей аренды:

– Да вы знаете, сколько с нас город берет за этот щит?

– Знаю. 20 % от вашей аренды…

Тем не менее, скидку за размещение наружной рекламы дают далеко не всегда – особенно, если рекламоноситель расположен в удачном месте, и пользуется спросом среди заказчиков. А вот если рядышком угнездилась свободная конструкция конкурентов или щит простаивает без дела уже несколько месяцев, тогда есть повод поговорить о снижении цены.

– выбор рекламоносителей

Не все плоскости одного типоразмера имеют одинаковую цену. Так, в центре города зачастую действует полуторный или двойной коэффициент, если сравнивать с ценой на размещение на щитах вне центральной части. Оправдают ли себя подобные затраты – судить вам, исходя из расположения конкретного щита: бывает, что одной плоскостью можно «накрыть» основной поток движения, а можно задействовать лишь часть его.

Агентства увеличивают «центровую» аренду по двум причинам. Во-первых, такая же система коэффициентов действует при оплате городской аренды, что увеличивает затратную часть. Во-вторых, возможности для размещения рекламы в центральной части любого города (особенно для щитов 3 х 6 м) отнюдь не безграничны, и со временем новые конструкции становится попросту негде размещать. Застолбленные же места приобретают некую эксклюзивность, пользуясь повышенным спросом, что и дает РА лишний повод поднять цену.

Если рекламоноситель, расположенный вдоль трассы, имеет две стороны, одна из них неизбежно работает лучше, т. к. располагается ближе к проносящемуся транспорту. Соответственно, у рекламы, размещенной на данной стороне, больше шансов быть увиденной, прочитанной и понятой. Такая сторона условно именуется «А», ее противоположность – «Б». Последняя может стоить чуть дешевле, хотя это на усмотрение агентства-оператора.

Определяясь с выбором мест расположения рекламоносителей, нужно ориентироваться на рекламируемый товар или услугу. Если рассчитывать на массового потребителя – вполне уместна аренда конструкций в «спальных» районах, около рынков и прочих мест скопления народных масс. Товары же дорогие, элитные требуют более тщательного выбора мест, где потенциально возможен контакт представителей целевой группы с вашей рекламой.