Читать «Настольная книга менеджера по рекламе» онлайн - страница 113

Сэкономили чуток? Приятно, хоть и мелочь. А вот еще один путь – «укладка под формат». Правда, для срочных («на вчера») заказов она не годится, но если время сдачи продукции терпит – попробовать можно.

Особенно часто полиграфические предприятия практикуют укладку под формат печатной машины с октября по декабрь, в разгар печатания календарной продукции. Дело в том, что если крупные форматы – настенные и настольные календари, – печатать отдельно экономически оправдано, то с карманными дело обстоит иначе.

Даже на формат А3 ложится 18 календариков размером 7 х 10 см (а на печатные форматы А2 и А1 – значительно больше). Берем даже не 1000 листов А3 (это оптимально-минимальный тираж для экономически целесообразной стоимости одного экземпляра календарика), возьмем минимум, за который некоторые типографии берутся, печатая на картоне или бумаге 300 г/м² – 500 листов формата А3.

Произведя несложный расчет, имеем карманные календарики (7 х 10 см) общим количеством 9000 штук. В состав данного тиража могут войти от 9 до 18 видов календариков – либо по 1000 штук, либо по 500. Для мелких и средних рекламодателей такой расклад удобен, т. к. далеко не всем нужны большие тиражи.

В машинной полиграфии действует следующий закон ценообразования: увеличиваем тираж – значительно уменьшается стоимость одного экземпляра. Для «ручных» видов печати, например, шелкотрафарета, это происходит несколько иначе – себестоимость снижается не так ощутимо.

Смоделируем идеальную ситуацию.

Предположим, у вас есть знакомый менеджер некой фирмы, которая (по правилам идеальной ситуации) не является конкурентом вашего предприятия. Полиграфическую продукцию для себя вы печатаете в агентстве А, а ваш знакомый – в агентстве Б. Цены и у тех, и у других примерно равные, скажем, 1000 листов А3 с цветностью 4+0 стоит 500 условных денег, а 500 листов того же формата и цветности – 350.

Получив от шефа задание – отпечатать 1000 листовок А4 цветностью 4+0 (что равно 500 листам А3 и стоит 350 условных денег), вы размышляете, как бы этот заказ изготовить подешевле – а то директор ворчал, мол, много платим за полиграфию. Вечером за чашечкой кофе (или за бокалом пива, кому что больше по душе) вы встречаетесь со своим знакомым. Оказывается, он тоже планирует печатать листовки – тоже 1000 штук А4, с цветностью 4+0. Вас осеняет: заказы нужно объединить!

В итоге вы печатаете (в агентстве А или Б – не суть важно, в случае спора бросьте жребий) тираж 1000 А3 за 500 условных денег, разделив затраты пополам. Таким образом, тираж вам обошелся в 250, а не в 350 условных денег. Славно сэкономили, не так ли?

Но это я моделировал идеальную ситуацию, в реальности более вероятна подобная договоренность с типографией (особенно если за время сотрудничества у вас сложились с полиграфистами хорошие, партнерские отношения) – в оговоренный срок «доложить» ваш заказ к другому. Принцип ясен: двумя, или большим количеством заказов заполняется формат, затраты делятся пропорционально между заказчиками. Интерес типографии – не потерять мелких клиентов. Копеечка, знаете ли, к копеечке…