Читать «Эмоциональный интеллект в переговорах» онлайн - страница 156
Unknown
Никаких слов не хватит, чтобы выразить благодарность нашим
женам — Кэрри Фишер и Миа Шапиро. Когда пишешь книгу про
эмоции, это становится не просто интеллектуальным упражнением, но и превращается в жизненный опыт. Размышляя над рекоменда-
циями и советами, предложенными в книге, мы частенько испыты-
вали их в «переговорах» с собственными семьями. Мы многому на-
учились и благодарны домашним за терпением и поддержку.
Об авторах
Роджер Фишер преподавал ведение переговоров в Гарвардской школе
права. Он был директором исследовательского проекта по перегово-
рам Гарвардского университета. Более сорока лет он изучал и опи-
сывал процесс переговоров, обучал их ведению. Создал концепцию
переговоров на основе учета интересов всех участников, консуль-
тировал по широкому кругу вопросов — от разногласий в бизнесе
до международных конфликтов. Был советником иранского и аме-
риканского правительств в ходе переговоров об освобождении аме-
риканских дипломатов, удерживавшихся в качестве заложников
в Тегеране. Помог разработать процесс, успешно примененный пре-
зидентом Джимми Картером в ходе подписания Кэмп-Дэвидских со-
глашений между премьер-министром Израиля Менахемом Бегином
и президентом Египта Анваром Садатом. В Южной Африке провел се-
минар для «белого» кабинета министров и комитета по переговорам
Африканского национального конгресса перед консультационными
встречами, которые привели к завершению апартеида. Консульти-
ровал представителей трех из пяти латиноамериканских стран при
разработке плана мирного соглашения, предшествовавшего договору
«Эскипулас-2». Сотрудничал с президентом Эквадора в ходе разреше-
ния исторического конфликта о границе между Эквадором и Перу.
316
Даниэль Шапиро — директор исследовательского проекта по пе-
реговорам Гарвардского университета, преподаватель Гарвардской
школы права, факультета психиатрии Гарвардской медицинской
школы и клиники Маклина. Получил докторскую степень по клини-
ческой психологии, специализируется в области психологии перего-
воров. Возглавляет проект по переговорам International Negotiation Initiative Гарвардского университета, направленный на разработку
психологически ориентированных стратегий для уменьшения эт-
нополитического насилия. Преподаватель MIT Sloan — известной
международной бизнес-школы при Массачусетском технологиче-
ском институте, обучает искусству ведения переговоров дипломатов
и топ-менеджеров. Имеет международной опыт, в частности консуль-
тировал членов сербского парламента, ближневосточных переговор-
щиков, македонских политиков и крупных американских чиновни-
ков. Во время вооруженного конфликта в Боснии проводил тренинги
по урегулированию конфликтов в Хорватии и Сербии. При финансо-
вой поддержке Фонда Сороса разработал программу по конфликто-
логии, которая охватывает почти миллион человек в 25 странах.
• Дополнительная информация о книге «Эмоциональный ин-
теллект в переговорах» (в США она была опубликована под
названием Beyond Reason) доступна на сайте www.beyond-reason.net.
