Читать «Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» онлайн - страница 59

продаж на базе анализа ситуации клиента.

Ошибка третья. Попытка улучшить модели, не до конца их освоив.

Чтобы что-то усовершенствовать, необходимо хорошо

в этом разбираться. Попытка «на ходу» внести улуч-

шения приводит к тому, что на свет появляются не-

работающие, мерворожденные модели. Кроме того, люди разочаровываются в моделях вообще.

Тренируйтесь, пробуйте, экспериментируйте.

Желаю вам больших продаж!

На нем можно найти дополнительную информацию, скачать специаль-

ные формы для применения материалов книги в работе и задать вопрос

автору.

163

Максимально полезные

книги от издательства

predlojite-nam-knigu/

about/job/

Михаил Юрьевич Казанцев

ШКОЛА B2B-ПРОДАЖ

От понимания

ситуации клиента

к сделке

Главный редактор Артем Степанов

Ответственные редакторы Екатерина Малахова, Наталия Карташова

Литературный редактор Вера Калмыкова

Арт-директор Алексей Богомолов

Дизайн обложки Сергей Хозин

Иллюстратор Михаил Казанцев

Верстка Алексей Егоров

Корректоры Ирина Моисеенко, Лев Зелексон

Document Outline

Введение

Путеводитель по книге

ГЛАВА 1. ПРОДАЖИ В2В И В2С: РАЗНЫЕ ВСЕЛЕННЫЕ

ГЛАВА 2. ПРОДАЖИ КАК УПРАВЛЕНИЕ СИТУАЦИЕЙ КЛИЕНТА

ГЛАВА 3. КАК КЛИЕНТ ВОСПРИНИМАЕТ СДЕЛКУ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СИТУАЦИИ

ГЛАВА 4. МОДЕЛИ СИТУАЦИЙ, ОПРЕДЕЛЯЕМЫЕ БИЗНЕС- ПРОЦЕССАМИ И РЕГЛАМЕНТАМИ КОМПАНИЙ-КЛИЕНТОВ

ГЛАВА 5. МОДЕЛИ СИТУАЦИЙ, ОПРЕДЕЛЯЕМЫЕ СТАТУСОМ И КОМПЕТЕНЦИЯМИ ЛПР

ГЛАВА 6. РАБОТА С ЗАКУПЩИКОМ И ЗАКУПОЧНЫМ КОМИТЕТОМ

Заключение