Читать «Убеждение» онлайн - страница 52
Патрик Кинг
Притвориться дурачком
Как видно из названия, при такой тактике вы изображаете из себя простофилю и просите совета, как решить проблему, с которой столкнулись. Вы даете человеку (например, опять же супругу) возможность самому предложить решение.
И, естественно, все ваши проблемы легко решатся, если купить машину. Неважно, что свои трудности вы как бы перекладываете на другого, это всего лишь способ посеять в его голове мысль о том, что машина решает многие проблемы.
К примеру, вы постоянно опаздываете на работу или у вас болит спина и тяжело ходить на большие расстояния. Расскажите об этом человеку и задайте наводящие вопросы – как решить эту проблему.
«Как мне справиться с этим?»
«Как добираться до работы быстрее и не ходить столько? Ума не приложу, что делать!»
Задавайте невинные вопросы, чтобы человек обдумал ситуацию и нашел решение для
Умение сеять идеи в чужой голове – это умение проникать в сознание человека с черного хода и навязывать ему свои мысли, скрывая при этом свои намерения. Конспирация, однако.
Глава 18. Методы убеждения Гитлера: основные принципы
Бесспорно, Адольф Гитлер был одним из самых убедительных людей в истории человечества. Какими достижениями он мог «похвастаться»? Для начала он пришел к власти в национал-социалистической партии Германии в 1930-х годах и смог убедить миллионы немцев в том, что геноцид приемлем и даже необходим для выживания Германии. А также в том, что страна на пороге возрождения великой империи и что немцы – самая высшая и чистая раса.
Неважно, верили люди ему или нет, его слова оказали на них колоссальное влияние. Как именно Адольфу Гитлеру удавалось убедить их, несмотря на всю чудовищность его заявлений?
Как вы заметили, основная тема этой книги – как людей убеждают эмоции и умение правильно представить свое мнение. Если бы нас интересовали только факты и точные данные, мы бы не расходились во мнениях. Не было бы разных трактовок одной и той же информации, и нам не составило бы труда убедить людей сделать то, чего мы хотим, если бы мы подтвердили обоснованность своих заявлений фактами. Чаще всего ответ был бы очевиден.
Вот почему так важно знать методы убеждения. Никакого равенства и равноправия нет, и решения далеко не всегда продиктованы фактами. Гитлер максимально эффективно использовал этот метод, так что рассмотрим несколько его принципов убеждения. Из этой главы можно сделать целую книгу, и о его методах убеждения действительно написано немало книг, так что я постараюсь дать обзор самых эффективных техник.
Ложная дихотомия
Гитлер сформулировал абсолютно четкое мировоззрение для Германии и неоднократно повторял его на публике. Он считал, что Германия имеет полное право на мировое господство, однако другие страны постоянно грозят узурпировать это право.
Когда вы предлагаете конкретный взгляд на любую тему, это значит, что люди либо за вас, либо против. К примеру, «только хлеб приносит пользу» означает, что ЛЮБАЯ другая еда не приносит пользу. И благодаря столь жесткому определению легко можно заявить: «нужно есть только хлеб, иначе вас ждет ожирение». Ваши слова превращаются в утверждение и данность.
