Читать «Убеждение» онлайн - страница 57

Глава 14. Подсознательная лингвистика

Есть разные методы формулирования мыслей, которые на подсознательном уровне закладывают в человека определенные команды и предложения. Как правило, вы контролируете контекст и предоставляете людям только тот выбор, который выгоден вам.

Глава 15. Ментальные стратегии

В этой главе мы обсудили ряд ментальных стратегий убеждения, которые помогут вам добиться поддержки. Среди них: обещание вознаграждения, обещание наказания, задуривание мозгов, использование чувства долга, эксклюзивность, создание позитивного и негативного образа и путь к свету.

Глава 16. Скрытые методы убеждения

В этой главе перечислены тайные методы конфронтации, когда люди не осознают, что вы преследуете определенную цель. Среди них: двойная ловушка, мнимая небрежность, соломенное чучело и опущения.

Глава 17. Как посеять идею в чужой голове

Всегда лучше действовать тонко и незаметно, но для этого нужны время и практика. В этой главе мы перечислили тактики скрытого убеждения, которые позволяют посеять в голове человека ваши идеи. Среди них: ходить вокруг да около, радоваться ситуации, смириться с ситуацией и изображать дурачка.

Глава 18. Методы убеждения Гитлера: основные принципы

Гитлер, безусловно, был одним из самых убедительных людей двадцатого века, и он добился этого, используя самые сильные эмоции людей – страх и гнев. Так он смог объединить страну вокруг своих стремлений и объявить себя единственным человеком, способным изменить ситуацию, которую люди боялись и ненавидели под влиянием его речей.

Сноски

1

Правдоподобное отрицание – поведение, при котором человек, совершивший действие, сохраняет возможность в дальнейшем отрицать свою вовлеченность без большого риска быть уличенным во лжи. – Прим. пер.