Читать «Трансформэйшн. Нейролингвистическое программирование» онлайн - страница 199

3) Неопределенный референтный индекс. Это значит, что не уточнено существительное, о котором идет речь.

"Люди могут расслабиться".

"Этому можно легко научиться".

"Вы можете заметить определенное ощущение".

Утверждения, подобные этим, дают слушателям возможность легко приложить предложение к себе, чтобы понять его.

4) Удаление. Эта категория относится к предложениям, в которых фраза, относящаяся к главному существительному, полностью отсутствует.

Например, "Я знаю, что ты любопытен".

Предмет этого предложения полностью отсутствует. Слушатель не знает, в чем, по предположению, он любопытен. Снова, слушатель может заполнить пустоты всем, что в его опыте окажется уместным.

Б. Семантическая неправильность

1) Причинное моделирование, или связь. Использование слов, подразумевающих причинно-следственные отношения между тем, что происходит, и тем, осуществления чего хочет коммуникатор, побуждает слушателя реагировать так, как если бы одна вещь и в самом деле "вызывала" другую. Есть три типа связи, с разными степенями силы.

а) Слабейший тип связи обеспечивается союзами, соединяющими феномены, в ином случае не связанные.

"Вы слушаете звук моего голоса и вы можете начать расслабляться".

"Вы вдыхаете и выдыхаете и вам любопытно, чему вы могли бы научиться".

б) Второй тип связи обеспечивается словами типа пока, когда, в течение и в то время как, соединяющими утверждения путем установления связи во времени.

"Пока вы сидите там, улыбаясь, вы можете начать входить в транс".

то время как вы качаетесь назад и вперед, вы можете расслабиться более полно".

в) Третий и сильнейший тип связи использует слова, действительно утверждающие причинность. Здесь можно применять слова типа позволять, вызывать, вынуждать и требовать.

"Кивание головой позволит вам расслабиться более полно".

Обратите внимание, что, используя каждый тип связи, коммуникатор начинает с того, что уже происходит, и соединяет это с тем, наступления чего он хочет. Коммуникатор будет наиболее эффективен, если начинает со слабейшей формы связи и постепенно переходит к более сильной форме.

Эти формы связи работают посредством предполагания или утверждения, что нечто происходящее вызовет наступление чего-то другого, и посредством обеспечения для слушателя постепенного перехода от того, что уже происходит, к какому-то другому опыту. Главы I и II этой книги содержат более подробные описания того, как использовать причинное моделирование.

2) Чтение мыслей. Поведение, подразумевающее, будто вам известен внутренний опыт другого человека, может быть эффективным средством для создания доверия к гипнотизеру, потому что в чтении мыслей используются обобщенные речевые паттерны. Если чтение мыслей слишком конкретно, коммуникатор рискует сказать нечто противоречащее опыту слушателя и тем самым разрушить раппорт.

"Вам может быть любопытно, что я скажу дальше".

"Вы интересуетесь гипнозом".

3) Утерянный исполнитель. Оценочные утверждения, где в предложении отсутствует (утеряна) персона, производящая оценку, называются Утерянными исполнителями. Утверждения, использующие принцип утерянного исполнителя, могут быть эффективным способом донести пресуппозиции, как в следующих примерах.