Читать «Трансформэйшн. Нейролингвистическое программирование» онлайн - страница 172

Потом вы говорите: "Похоже на мужчину..." Теперь вы ждете, пока не сможете увидеть какие-то признаки у своего партнера, говорящие, согласен он или не согласен. Если вы получаете какие-то минимальные признаки, обозначающие "нет" - то есть, ваш партнер сознательно или бессознательно уже выбрал женщину - то вы говорите: "Нет, это женщина! Теперь туман проясняется!"

Многие люди на самом деле будут слегка качать головой и очень ясно показывать вам, следуете вы их опыту или нет. Все, что вам нужно сделать - это дать своему партнеру время выбрать человека или событие из прошлого, и потом сделать утверждение об этом человеке и следить за реакцией, чтобы понять, точны вы или нет. Если нет, вы очень конгруэнтно меняете то, что вы "сообщаете", как будто это то, что вы действительно видите в хрустальном шаре.

Если я с вами играю, и я кладу горошину под одну из раковин и спрашиваю вас, под которой из них она находится, сколько вопросов вам нужно задать, чтобы узнать ответ?

Женщина: Один вопрос.

Верно. Вы говорите: "Вот эта?" Если ответ "да", вы знаете. Если ответ "нет", вы угадали, что она под другой.

Если у меня четыре раковины и одна горошина, сколько вопросов вам нужно задать, чтобы знать ответ?

Мужчина: Два.

Правильно. Вам нужно всего два, потому что вы можете поделить проблему, которую собираетесь решить. "Она под этими двумя?" Когда вы получаете ответ на этот вопрос, ваш второй вопрос: "Под какой из двух оставшихся раковин она лежит?" Если у вас восемь раковин, вам нужно три вопроса, и так далее.

Такого рода стратегия угадывания очень эффективна для того, что вы собираетесь делать. Вы всегда можете поделить мир на непересекающиеся бинарные классы. "Это мужчина. Это женщина". "Он внутри. Он снаружи". "Он старше вас. Он моложе вас". "Он вам близок. Он вам не очень близок". "Он хочет быть рядом с вами. Он не хочет быть рядом с вами". Язык позволяет вам проводить эти абсолютно искусственные различия, которые делят мир на бинарные альтернативы: либо это, либо то.

Женщина: Вы выдаете человеку оба варианта?

Вы начинаете, выдавая один вариант. "Похоже на мужчину". Потом вы ждете реакции, чтобы понять, принимает или отвергает ваш партнер то, что вы говорите. Возможно, он уже выбрал мужчину, в этом случае сказанное вами конгруэнтно его опыту. С другой стороны, он мог еще не сделать выбора, будь то сознательно или бессознательно. Когда вы предложили мужчину, он мог обдумать и принять это. Или он мог уже выбрать женщину, но пока вы ждали, он сделал замещение и счел его допустимым.

Другой класс реакций, которые может выдать ваш партнер - это обнаружить, что сказанное вами неприемлемо, в случае чего вы просто меняете. "О нет, теперь туман прояснился, и я вижу, что это женщина".