Читать «Трансформэйшн. Нейролингвистическое программирование» онлайн - страница 170

Когда вы сможете отличать друг от друга несловесные сигналы "да" и "нет", попросите своего партнера не отвечать на ваши вопросы. После каждого вопроса наблюдайте за несловесный реакцией и говорите своему партнеру, каков ответ - "да" или "нет". Правильно угадав четыре раза подряд, поменяйтесь ролями с партнером.

Некоторые из вас могут узнать в том, что вы только что делали, разговорный способ проделать то, что вы выполняли раньше на этом семинаре, когда устанавливали сигналы да/нет в трансе. Способность делать это в разговоре позволяет вам использовать эту информацию на совещаниях, и во многих других контекстах, где неуместно вызывать формальный транс, но вам нужна обратная связь от других людей.

Если вы продавец и откалибровали "да" и "нет", вы можете немедленно знать, согласен или не согласен потенциальный покупатель с тем, что вы говорите, даже если человек ничего не говорит. Это значит, что вы знаете, какие особенности товара подчеркивать и рекламировать. Вы также знаете, какие особенности пропустить, или какие возражения вам может понадобиться удовлетворить, прежде чем вы сможете заключить сделку.

Если вы делаете предложение совету директоров, калибровка "да" и "нет" может позволить вам точно знать, когда ставить предложение на голосование. Вы говорите группе: "Сейчас я не знаю, имеет ли это предложение смысл как выгодный план для этой организации". Затем вы делаете паузу и смотрите, чтобы понять, дает ли вам большинство 16*

участников реакцию "да". Если вы получаете преимущественно "да", вы ставите предложение на немедленное голосование. Если вы получаете преимущественно "нет", вы продолжаете обсуждать предложение, пока не найдете способы добиться согласия всей группы.

УПРАЖНЕНИЕ 10

Сегодня вечером я хотел бы дать вам еще одно упражнение на калибровку. Проведите обычный разговор с кем-либо, кто не посещает этот семинар. Во время разговора скажите что-нибудь о нем, что, как вы знаете, неверно, и заметьте, какова его реакция. Немного спустя скажите о нем что-то, что, как вы знаете, должно быть верно. Неважно, сколь обыденно ваше замечание, просто отметьте, как он реагирует, и отличается ли эта реакция от первой. Чередуйте это три-четыре раза, пока не сможете распознать различия между тем, как он реагирует на верные утверждения о себе и на утверждения, которые неточны.

Я советую, чтобы ваши высказывания о нем не были унизительными. Скажите что-нибудь лестное, что, как вы знаете, он не считает верным. Таким образом, он не рассердится на вас, и вам не придется оправдываться за то, что вы говорите. Вы все же сможете обеспечить себе опыт проведения такой калибровки. Вам даже не надо объяснять ему, что вы делаете, и вам даже не нужно ничего делать с этой информацией. Просто отметьте, есть ли разница.

Чем больше вы предпринимаете для увеличения своего сенсорного опыта, тем чаще вы будете замечать несловесный посыл, получаемый вами от других людей, который может сильно изменить вашу коммуникацию.