Читать «Стратегия успеха. Как избавиться от навязанных стереотипов и найти свой путь» онлайн - страница 18

искусству ведения переговоров.

Однако по мере дальнейшего обучения Эрик вызывал у меня все

большее и большее беспокойство. Надо сказать, что школы бизнеса

отличаются весьма характерной, ориентированной на карьеру куль-

турой. Каждый в общих чертах представляет себе, что такое статус-

П Е Р В Ы Й О Т В Е Т

| 31 |

ная, престижная работа. Довольно скоро все, даже те, кто испытывает

какие-то внутренние сомнения, попадают в финансово-технологиче-

ский водоворот, распределяющий студентов в эти престижные отрасли.

Что касается Эрика, то он, будучи хрупкой натурой, тоже попал под воз-

действие этих сил. Прошло еще немного времени, и он сдался.

Вскоре после начала второго года обучения Эрик вошел ко мне в ка-

бинет и взволнованно объявил:

— Я наконец выяснил, чем хочу заниматься! Мне хочется стать кон-

сультантом!

В глубине души я засомневался в правильности такого выбора. Од-

нако, не подав виду, искренне поздравил его с принятым решением

и пожелал удачи.

В конечном итоге Эрик добился места в одной консалтинговой фирме

в Вашингтоне. Когда мы встретились с ним незадолго до того, как он

окончил Школу бизнеса Уортона, мне все-таки показалось, что Эрик

еще не вполне определился. Его раздирали какие-то сомнения, и это

нельзя было не заметить. В компании, в которую он хотел попасть перво-

начально, его кандидатуру отвергли. Оказалось, что работа, которой

Эрик теперь занимался, вовсе не то, о чем он мечтал.

— Уверен, что эта компания — отнюдь не то место, где пройдет моя

карьера, — сказал он. — Но некоторое время поработать здесь можно, и, наверное, это правильно.

Во многих других случаях подобная история на том и закончи-

лась бы. Возможно, я бы встретился с Эриком через десять или двадцать

лет на одной из ежегодных встреч выпускников и поинтересовался, удалось ли ему реализовать свои планы. Вот и все.

Но история с Эриком заканчивается по-другому, и именно поэтому

я рассказываю о нем в самом начале нашего совместного путешествия

в страну под названием «Успех». Менее чем через год после его выпуска

я встретился в конференц-центре с одной из коллег Эрика по консал-

тинговой фирме и поинтересовался его успехами.

Услышав мой вопрос, женщина замялась.

— По правде говоря, консультанта из Эрика не получилось, — сму-

щенно проговорила она. — Он больше у нас не работает.

Она понятия не имела, где он теперь и чем занимается. А я впал в от-

чаяние.

Вскоре, однако, узнал, что история Эрика оказалась намного ин-

тереснее, чем я ожидал. Он даже быстрее, чем его коллеги на фирме, понял, что не создан для того, чтобы стать толковым консультантом.

Один из первых проектов Эрика был связан со сложным, трудоемким

анализом финансовых расходов, целью которого было существенное

снижение затрат для крупного корпоративного клиента. В итоге он сде-

| 3 2 |

П Е Р В Ы Й В О П Р О С

лал довольно любопытный — и обескураживающий — вывод, что фирма

печатает клиентские счета на двухсторонних, а не на односторонних