Читать «Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете» онлайн - страница 44

В предложении может быть подарок за подписку (книга, вебинар, обучение и т. д.).

Вы можете использовать какие-то свои личные приемы ограничений – придумать свои подарки, обозначить ограничение по количеству людей, которых вы можете взять в работу, можете объявить какой-нибудь конкурс, за который можно получить в подарок вебинар (поход в ресторан, в кино и т. д.).

1. Вы берете только 2 (3, 4 и т. д.) человек в команду.

2. У вас есть только 5 (10, 24 и т. д.) часов для принятия решения.

3. Бонусы и подарки получат только те, кто присоединится прямо сейчас.

4. Первое обучающее занятие будет уже завтра.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

1. По какой ссылке перейти.

2. Какой первый шаг, чтобы стать дистрибьютором.

3. Причина, почему стоит присоединиться именно сейчас.

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ И ПРИЗЫВЫ

1. 15–30 минут.

2. Не бойтесь повторить предложение несколько раз.

На основное предложение вашей компании надо выйти в первый час вашего выступления, так как после первого часа люди могут уже уходить. Потом уже все оставшееся время можно потратить на общение и ответы на вопросы, периодически повторяя свое основное предложение.

ЗАДАНИЕ К УРОКУ

1. Провести вебинар.

2. Прописать по пунктам, что должен сделать человек после презентации, чтобы стать партнером компании.

Skype-консультации

Одна из основных ошибок сетевиков – это попытка рекрутировать людей без личного общения.

Многие остаются на уровне переписки в социальных сетях и считают, что этого достаточно, чтобы получить нового сотрудника (партнера, клиента). От такого вида рекрутирования результат достаточно низкий.

Если вы хотите добиться высоких результатов, необходимо переходить на личное общение.

ФОРМАТ SKYPE-КОНСУЛЬТАЦИИ

1. Ограничить по времени (перед началом первого разговора необходимо сразу же обозначить временные рамки вашего общения (5-10 минут).

2. Заранее выбрать блок времени (раз, два в день/ неделю), когда вы сможете провести консультацию, чтобы можно было собрать на это мероприятие несколько человек одновременно.

3. Задавать вопросы и слушать (идеальный разговор – это разговор, в котором больше говорит соискатель, вы задаете вопросы – он на них отвечает).

Можно также заранее подготовить себя к подобному общению, сделав скрипт (сценарий) для разговора.

1. Вопросы к собеседнику: «Чем я могу вам помочь?», «Что вас беспокоит?», «В чем проблемы/ загвоздки вашего бизнеса/жизни?».

2. Выслушать собеседника.

3. Предложить варианты решения проблемы.

Скрипт вашей беседы в Skype может состоять из 3–5 вопросов, в зависимости от того, сколько времени вы собираетесь посвятить данному разговору.

1. Имя, возраст.

2. Образование.

3. Последнее/настоящее место работы или сфера деятельности.

4. Если он ушел или собирается уйти с последнего места работы, можно поинтересоваться причинами такого решения.

Если люди аргументируют свой отказ сотрудничества с вашей компанией неумением работать в интернете, вы можете предложить им несколько вариантов решения этой проблемы.

1. Поискать информацию (бесплатно, но долго).

2. Стать вашим дистрибьютором, так как у вас есть система обучения.