Читать «Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете» онлайн - страница 42

Все мы по природе своей спикеры, а ситуаций и способов продемонстрировать этот талант существует множество.

Могут быть какие-то варианты, интерпретации, но основная схема вебинара такова:

1. Вступление.

2. Знакомство.

3. Рассказ о себе.

4. Полезный контент (презентация).

5. Продажа (или рекрутинг).

6. Ответы на вопросы или призыв к действию (под

писаться, проголосовать, купить и т. д.).

Для проведения вебинаров существуют как платные, так и бесплатные сервисы – каждый может выбрать подходящий для себя вариант. существуют также вебинарные комнаты, которые очень удобны для проведения подобных мероприятий.

ВСТУПЛЕНИЕ

1. Первые 15 минут ничего серьезного не рассказывать (в этот период люди только собираются).

2. Пик людей – через 30–40 минут после начала.

3. Объявление названия темы, настройка звука, изображения, приветствие всех присутствующих и т. д.

ЗНАКОМСТВО

1. Город.

2. Возраст, пол.

3. Знаком ли кто-то из присутствующих со мной?

4. Как настроение?

5. Какие вебинары (тренинги) уже проводили?

6. Провести небольшой вступительный опрос – кто из присутствующих предприниматель, кто – наемный работник и т. д.

РАССКАЗ О СЕБЕ

1. Присоединение.

2. Ваша «история Золушки» (от начала работы в компании и до настоящего момента – история должна быть правдивой!).

3. Тянем время и присоединяемся к аудитории.

4. Пункты 1–3 должны длиться не более 30 минут.

ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ

1. Фишки.

2. Секреты.

3. Упражнения.

4. Истории, результаты.

5. Главные мифы.

6. Слайд – каждые 3 минуты – тезисы и картинки.

Чтобы восприятие информации не было тяжелым и монотонным, необходимо периодически пользоваться доской для рисования схем и таблиц. Для разнообразия подачи информации также желательно пользоваться планшетом или экраном для демонстрации слайдов.

Очень важно поддерживать обратную связь. Во время выступления перед живой аудиторией вы можете видеть ваших слушателей, видеть их реакцию и общаться. Во время проведения вебинаров вы не видите и не слышите свою аудиторию, поэтому каждые 3–5 минут необходимо просить их дать обратную связь (задавать вопросы), тем самым поддерживая активность слушателей и чувствуя их настроение.

ПРОДАЖА

1. Подводка к продаже («Можете сами, но лучше со мной»).

2. Описание тренинга.

3. Выгоды.

4. Три варианта цены – неинтересная, нужная, за предельная (цены должны быть разные, чтобы можно было сыграть на контрасте – чтобы варианты дешевых товаров выглядели более выгодно на фоне дорогих).

ЗАВЕРШЕНИЕ

1. Попросить приглашенных на вебинар связаться с человеком, который их пригласил.

2. Выбрать пакет (клиент, сотрудник, партнер).

3. Подобрать продукцию на определенную сумму, чтобы стартовать в бизнесе.

Приглашенные могут ничего не сделать после презентации, а просто уйти в приподнятом настроении, так как им никто не объяснил, что именно они должны сделать. Ваша задача – указать им правильное направление для их действий.

Для таких целей должен быть назначен ответственный человек – тот, кто пригласил на презентацию, должен вести своего приглашенного до самого конца.

Дело, за которое ответственны двое или более, не будет сделано никем!