Читать «Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете» онлайн - страница 43

Для того чтобы какое-то дело было выполнено, необходимо обозначить:

• человека, ответственного за данное действие;

• срок выполнения (начало и конец) данного действия.

Секрет успеха в бизнесе зависит от ясности. Чем проще и понятнее вы объясните, что необходимо сделать, тем больше людей пойдут по указанному пути.

Необходимо также разъяснить приглашенным, какие преимущества, выгоды и пользу дает им подписание контракта и сотрудничество с вашей компанией.

ВЫГОДЫ

Ваша задача – описывать не просто преимущества вашей компании, а те преимущества, которые получит человек, присоединившись к вашей компании, например:

1. Вы поедете на своей машине от своей компании в свою туристическую поездку.

2. Вы решите свои финансовые проблемы (раздадите долги, выплатите кредит, купите машину, квартиру и т. д.).

Если вы не поймете, что именно нужно человеку, вы не сможете найти к нему подход и заинтересовать его сотрудничеством с вами и вашей компанией.

ИСТОРИИ

Вебинар плохого дистрибьютора состоит из рассказа о компании и продукции, а вебинар хорошего дистрибьютора – исключительно из правдивых и познавательных историй.

Знакомство и общение должно осуществляться через историю. Но некоторые дистрибьюторы совершают популярную ошибку, рассказывая истории максимального успеха (новичок пришел и через месяц заработал свой первый миллион).

Большинство людей, присутствующих на вебинаре, могут испытать комплекс, решив, что они уж точно так не смогут.

Поэтому кроме историй про успешных дистрибьюторов необходимо рассказывать и про тех, кто добился стандартных успехов, что также считается хорошим результатом.

Такие истории должны быть для того, чтобы большинство присутствующих в зале смогли легче представить свои достижения, ассоциируя себя с простым дистрибьютором, чем с каким-то уникальным счастливчиком, который так быстро «взлетел».

Типы историй

1. История максимального успеха.

2. История стандартных хороших результатов.

3. Истории про людей, у которых долгое время ничего не получалось, но потом благодаря терпению, трудолюбию и целеустремленности все получилось.

4. История скептика, который долго не верил в свой успех в компании, но потом все-таки присоединился и достиг достаточно внушительных результатов.

5. История про случайный результат – «Я ничего особо не делал, а у меня получилось».

6. История про систему. Многие сетевики ищут систему, им намного удобнее и легче так работать.

7. История, которая развивает дух соперничества, – «Если он смог, то и я смогу».

8. История про быстрый результат – «Пришел, продал, заработал».

9. Очень хорошо работают цифры и факты – побольше статистики и отзывов.

Призыв к действию необходимо повторить несколько раз. Многие люди могут слушать невнимательно, отвлекаться и в итоге не услышать то, что вы сказали. А есть и такие, которые не понимают с первого раза.

ФОРМУЛА ПРОДАЖИ

1. Предложение – что человек получит.

2. Ограничение – срок, количество, сумма, бонус и т. д.

3. Призыв к действию – что нужно сделать прямо сейчас.

Это формула продажи «ПОП».