Читать «Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете» онлайн - страница 12

5. Проводите ли вы планерки с вашими первыми линиями?

6. Проводите ли вы регулярные школы для структуры?

7. Бываете ли вы в ваших регионах, хотя бы один раз в году?

8. Есть ли у вас четкая система работы?

9. Контролируете ли вы свои финансы?

10. Занимаетесь ли вы планированием времени?

11. Есть ли у вас расписанный план на годы вперед?

12. Есть ли у вас финансовый план на 10–20 лет?

13. Есть ли у вас страховка и накопительные программы?

14. Есть ли у вас инвестиции?

15. Есть ли у вас цели, которые вас мотивируют?

16. Находите ли вы время для отдыха?

17. Находите ли вы время для общения с близкими (со своей семьей)?

18. Бываете ли вы за границей хотя бы 1–2 раза в год?

19. Умеете ли вы делегировать?

20. Умеете ли вы говорить «нет»?

21. Как вы реагируете на трудности?

22. Как вы относитесь к публичным выступлениям?

23. Умеете ли вы «разруливать» конфликты?

24. Есть ли у вас преимущества и достижения, которые делают вас интересными для людей?

25. Умеете ли вы идти против мнения большинства, если уверены в своей правоте?

Часть 2

Рекрутирование

Рекрутирование через Интернет

У многих бывают ситуации, когда в социальной сети встречается какой-то знакомый, завязывается разговор, и он спрашивает о вашей сфере деятельности. Или, например, человек, которого вы совсем недавно добавили в друзья, интересуется, зачем вы предложили ему свою дружбу. Бывает, что на вашей странице увидели фотографию с какой-то презентации или награждения и просят вас рассказать об этом событии.

Как необходимо общаться с этими людьми, чтобы грамотно заинтересовать их своим предложением и привлечь к работе в своей компании?

1. Вы можете отправить этому человеку письмо с вашим маркетинг-планом или коммерческим предложением.

2. Вы можете отправить ему видео длительностью не более 2–3 минут с записью каких-то семинаров, тренингов, конференций.

3. Предложить ему пообщаться в Skype или по телефону, то есть постараться перейти к более удобному общению и провести презентацию онлайн.

4. Можно пригласить кандидата на презентационный вебинар/программу.

5. Сразу дать человеку ссылку на регистрацию.

6. Если вы живете в одном городе, то можно попытаться сразу же назначить встречу.

КАКОЙ ИЗ ЭТИХ ВАРИАНТОВ ЛУЧШИЙ И БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЙ?

Лет 10–20 назад очень популярной была книга Джона Каленча «Лучший, каким вы можете быть в MLM». Согласно принципу работы Джона Каленча, самой эффективной являлась формула «Да – Нет – Следующий». За прошедшие годы современный рынок очень изменился, и эта формула, увы, уже не актуальна. Она просто не работает, и это признают сами специалисты сетевого маркетинга. Раньше мы приглашали на встречу заинтересовавшегося человека, проводили презентацию и спрашивали, хочет ли он с нами работать. Сейчас же люди могут подписаться, согласиться на сотрудничество только при второй, третьей встрече, но не при первой. Поэтому ни один из предложенных вариантов не является эффективным.

Необходимо провести целую серию звонков, встреч, писем, видео, вебинаров, презентаций, каждый раз обещая рассказать что-то еще более интересное при следующем контакте. То есть должна быть выстроена многоступенчатая система встреч.