Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 72

Unknown

классическую цепь обратной связи ведущего фактора любого поведения.

ТРАНСДЕРИВАЦИОННЫЙ ПОИСК (TRANSDERIVATIONAL

SEARCH) – процесс обратного поиска в массиве воспоминаний и психи

ческих репрезентаций опыта, на базе которого было построено текущее

поведение или реакция.

УБЕЖДЕНИЯ (BELIEFS) – постоянно хранимые в памяти обоб

щения о: 1) причине, 2) значении и 3) границах: а) окружающего нас ми

ра, б) нашего поведения, в) наших способностей и г) нашей личности.

Убеждения действуют на ином уровне, чем объективная реальность, и служат для направления и истолкования наших восприятий реальнос

ти, зачастую путем привязки их к нашей системе ценностей или критери

ев. Убеждения чрезвычайно трудно изменить, используя обычные прави

ла логики или рациональное мышление.

УСЛОВИЯ ХОРОШО СФОРМИРОВАННОЙ ЦЕЛИ (WELL& FORMEDNESS CONDITIONS) – набор условий, необходимых для полу

чения эффективного и экологичного результата. В НЛП конкретная цель

считается хорошо сформированной, если ее можно: 1) выразить в по

123

ложительных терминах; 2) определить и оценить на основе сен

сорного опыта; 3) сохранить положительные побочные продукты

нынешнего состояния; 4) адекватно контекстуализировать с це

лью соответствия внешней экологии; а кроме того, если 5) про

цесс достижения этой цели может быть начат, продолжен и за

вершен тем, кто желает ее достичь.

УТИЛИЗАЦИЯ (UTILIZATION) – метод, при котором к стратегии

или паттерну поведения подстраиваются или повторяют его, чтобы ока

зать влияние на реакцию другого человека.

ЦИТИРОВАНИЕ (QUOTES) – случай, когда сообщение, которое

вы хотите сделать, заключено в скобки, как если бы оно было высказано

кемто иным.

ЧАСТИ (PARTS) – метафорический способ обсуждения независи

мых программ и стратегий поведения. Программы или «части» часто

развивают нечто, что становится характерной чертой личности.

ЯКОРЕНИЕ (ANCHORING) – процесс ассоциирования внутрен

ней реакции с некоторым внешним триггером – пусковым механизмом

(аналогично классическим условным рефлексам), так что реакция может

быть быстро, а иногда даже неявно вызвана повторно.

124

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

Книги

1. Шевчук Д.А. Оффшоры: инструменты налоговой оптимиза

ции. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007.

2. Шевчук Д.А. Банковские операции. Принципы. Контроль. До

ходность. Риски. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007.

3. Шевчук Д.А. Создание собственной фирмы: Профессиональный

подход. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007.

4. Шевчук Д.А. Оценка недвижимости и управление собственнос

тью. – РостовнаДону: Феникс, 2007.

5. Шевчук Д.А. Организация и финансирование инвестиций: Учеб

ное пособие.– РостовнаДону: Феникс, 2006.

6. Шевчук Д.А. Рынок ценных бумаг: Учебное пособие. – Ростов

наДону: Феникс, 2006.

7. Шевчук Д.А. Основы банковского дела: Учебное пособие.– Рос

товнаДону: Феникс, 2006.

8. Шевчук Д.А. Основы банковского дела: Конспект лекций.– Рос

товнаДону: Феникс, 2007.

9. Шевчук Д.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие.–

РостовнаДону: Феникс, 2006.

10. Шевчук Д.А. Учет в банках: Конспект лекций. – Ростовна

Дону: Феникс, 2007.