Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 70

них процессов людей, добившихся успеха в определенной области.

НЕЙРО&ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ – НЛП

(NEURO&LINGUISTIC PROGRAMMING – NLP) – поведенческая мо

дель и набор тщательно продуманных технических приемов, методов и ме

тодологий, начало которым было положено Джоном Гриндером и Ричар

дом Бэндлером в 1975 году. Определенное как исследование структуры

субъективного опыта для лучшего понимания процессов, обусловливаю

щих совершенство личности, НЛП изучает формы и стереотипы, или «программы», получающие развитие благодаря взаимодействию меж

ду мозгом («нейро»), языком («лингвистическое») и телом. Технические

приемы, методы и методологии были разработаны на основе наблюдения

форм и моделей человеческого совершенства, воплощенного в наиболее

выдающихся представителях различных сфер профессионального обще

ния, включая психотерапию, бизнес, здравоохранение и образование.

ОБОНЯТЕЛЬНЫЙ (OLFACTORY) – относящийся к обонянию, или восприятию запахов.

ОКРУЖЕНИЕ (ENVIRONMENT) – внешний контекст, в котором

мы совершаем поступки. Нашим внешним окружением является то, что

мы воспринимаем как находящееся «вне» нас. Оно является не частью

наших поступков, а скорее тем, на что мы должны реагировать.

ПЕРЕВОД (TRANSLATING) – процесс перефразировки, при кото

ром формулировка в предикатах одной репрезентативной системы заме

няется на формулировку в предикатах другой.

ПОВЕДЕНИЕ/ПОСТУПКИ (BEHAVIOUR) – особого рода физиче

ские действия и противодействия, через которые человек взаимодейству

ет с другими людьми и окружающим миром.

ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ГИБКОСТЬ (BEHAVIOURAL FLEXIBILITY) –

способность изменять свое поведение для получения иной реакции.

ПОВЕРХНОСТНАЯ СТРУКТУРА (SURFACE STRUCTURE) – сло

ва или язык, используемые для описания или замещения хранящихся

в памяти фактических первичных сенсорных репрезентаций.

ПОДСТРОЙКА (PACING) – метод, применяемый профессионала

ми общения для быстрого нахождения взаимопонимания с теми, с кем

необходимо войти в контакт, путем подражания отдельным особенностям

их поведения, то есть отражение или повторение в своем поведении ха

рактерных особенностей поведения собеседника.

121

ПОДСТРОЙКА К БУДУЩЕМУ (FUTURE PACING) – процесс

мысленного репетирования с самим собой какойлибо будущей ситуа

ции, чтобы желаемое поведение было естественным и самопроизволь

ным.

ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ (PERCEPTUAL POSITIONS) – кон

кретная перспектива или точка зрения. В НЛП имеется три основные по

зиции, которые можно занять при восприятии конкретного опыта. Пер

вая – позиция восприятия опыта своими собственными глазами, ассо

циируется с точкой зрения первого лица. Вторая подразумевает пере

живание некоторого опыта с позиций «собеседника». Третья требует

отстраненности и восприятия взаимоотношений между нами и другими

людьми с позиций стороннего наблюдателя.

ПРЕДИКАТЫ (PREDICATES) – слова, обозначающие процесс

(такие, как глаголы, наречия и прилагательные), которыми пользуются

для описания подлежащего. В НЛП предикаты служат для определения