Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 71

репрезентативной системы, которой человек пользуется при обработке

информации.

РАЗБИВКА (CHUNKING) – организация некоторого опыта в бо

лее крупные или более мелкие блоки. Укрупнение/соединение (chunking up) подразумевает переход к более масштабным, более отвлеченным

уровням информации. Разукрупнение/дробление (chunking down) озна

чает переход к более специфичным и конкретным уровням информации.

Боковая разбивка (chunking laterally) подразумевает поиск других при

меров на том же уровне информации.

РАППОРТ (RAPPORT) – установление атмосферы доверия, гар

монии и сотрудничества при какихлибо взаимоотношениях.

РЕЗУЛЬТАТЫ (OUTCOMES) – цели или желаемые состояния, которых человек или организация стремится достичь.

РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ (REPRESENTATIONAL SYS& TEMS) – этим термином обозначаются пять чувств: зрение, слух, осяза

ние, обоняние и вкус.

РЕФРЕЙМИНГ (REFRAMING) – техника НЛП, в которой пробле

матичное поведение отделяется от положительного намерения внутрен

ней программы или «части», отвечающей за данное поведение. Другие

варианты поведения вырабатываются через принятие прежней частью

ответственности за проведение в жизнь новых стилей поведения, кото

рые удовлетворяли бы тому же самому позитивному намерению, но не

сопровождались бы проблематичным побочным продуктом.

СИНЕСТЕЗИЯ (SYNESTHESIA), – процесс наложения различных

репрезентативных систем, характеризующийся такими явлениями, как

«визуальночувственные цenu» в которых человек выводит свои ощуще

122

ния из того, что видит, и «аудиальночувственные цепи», в которых чело

век получает свои ощущения из того, что слышит. Соединены между со

бой могут быть две любые сенсорные модальности.

СОСТОЯНИЕ (STATE) – наблюдаемое общее душевное и физиче

ское самочувствие человека в процессе его деятельности.

СПОСОБНОСТЬ (CAPABILITY) – умение управлять целым классом

поступков – знание и навык, КАК нужно чтолибо делать. Способности

проявляются вслед за развитием ментальной карты, позволяющей нам от

бирать и организовывать группы самостоятельных поступков. В НЛП эти

ментальные карты принимают форму познавательных стратегий и карт.

СТРАТЕГИЯ (STRATEGY) – некоторая последовательность тща

тельно продуманных мыслительных и поведенческих шагов, направлен

ных на достижение конкретного результата. В НЛП в качестве наиболее

важного аспекта стратегии рассматриваются репрезентативные систе

мы, используемые для выполнения отдельных конкретных шагов.

СУБМОДАЛЬНОСТИ (SUBMODALITIES) – этим термином обо

значаются особые качества ощущений, воспринимаемые каждым из пя

ти чувств. Например, визуальные субмодальности включают цвет, фор

му, движение, яркость, глубину и т.д.; аудиальные – громкость, высоту, темп и т.д.; кинестетические – такие качества, как давление, температу

ра, местоположение и т.д.

TOTE – данная аббревиатура обозначает разработанную Миллером, Галантером и Прибрамом последовательность операций ПроверкаДей

ствиеПроверкаВыход (Test– Operate– TestExit), которая описывает

классическую цепь обратной связи ведущего фактора любого поведения.