Читать «Продажи, переговоры» онлайн - страница 2
Сергей Азимов
Для чего я сначала изложу тезисную часть книги «Продажи. Переговоры.»
Что это означает:
Точно также как и в других книгах я буду излагать описание того, ЧТО надо делать.
Например:
• делайте комплименты
• выявляйте потребности
• укажите выгоду
и т.д.
Но.
Самое сложное, как правило состоит не в том
ЧТО именно нужно ЗНАТЬ,
а в том чтобы ЗНАТЬ И УМЕТЬ, КАК ИМЕННО ПРАВИЛЬНО СДЕЛАТЬ,
а если еще точнее
ЧТО КОНКРЕТНО НУЖНО СКАЗАТЬ в данной ситуации.
И здесь самым эффективным инструментом являются конкретные ПРИМЕРЫ речевых ЗАГОТОВОК в конкретных ситуациях, которые встречаются в повседневной жизни человека ведущего переговоры.
Таких заготовок и примеров в полной версии книги более около 1200.
Здесь я привожу только тезисы и лишь некоторые примеры.
Ваша задача: читайте, оценивайте, сравнивайте.
Если вдруг вам покажется, что мои тексты достаточно просты, понятны, конкретны и эффективны, то это хороший знак, потому что на тренинге я объясняю всё гораздо более подробно, плюс вдобавок ко всему у вас будет масса готовых примеров, которые я уже выдумал за вас)))) (это из отзывов очевидцев)
На последних страницах книги озвучу непосредственно свое коммерческое предложение в том случае, если вы вдруг решите, что с моей деятельностью стоит ознакомиться поближе.
Всем удачной охоты.
С уважением.
Сергей Азимов.
Для кого предназначена книга:
Данный материал предназначен, в первую очередь, для людей, кто по роду своей деятельности продает, ведет переговоры.
А также для всех тех, кому интересны приемы, используемые в психологии влияния.
О специфичности издания:
В данной книге уделен самый минимум информации, которая так же важна при проведении переговоров, но найти которую возможно в других источниках.
Например:
Подготовка к переговорам
Информационная разведка
Одежда, стиль, имидж
Язык телодвижений, жестикуляция, мимика
Стратегии ведения переговорови т.д.
О стиле написания:
Я намеренно отказался от услуг литературного редактора, так как существует огромная разница между слогом письменным-литературным и разговорным языком.
Это не книга в обычном понимании этого слова, скорее это конспект с большим количеством техник, ситуаций и примеров, которые встречаются на практике.
О том, как пользоваться:
Разумеется, каждый пользователь будет подгонять все под свою специфику, и для этого специально я оставил свободные поля для того, чтобы вы могли делать заметки и выполнять упражнения.
То, что я слышал на протяжении семи лет от своих слушателей на тренингах, дает мне право полагать, что речевые заготовки, изложенные в книге, возможно употреблять практически «с колес».
Техники могут пересекаться и встречаться в разных частях.
Некоторые заготовки могут «резать» слух и казаться неэффективными. Из опыта ведения тренингов необходимо заметить: одна и та же фраза, высказанная в разной интонации, может иметь совершенно противоположный эффект.
Поэтому – подгоняйте под свою специфику, тренируясь и упражняясь в команде или «в поле».