Читать «От застоя к росту (Как раскрыть и развить в себе потенциал бизнес-лидера)» онлайн - страница 97

• У «двоек» выражена склонность к производству результатов (P). «Девятки» же в этом отношении пассивны, а «четверкам» присущи многие качества, блокирующие роль производителя результатов (P).

• «Девятки» входят в телесную триаду, и потому ими подспудно управляет гнев. «Двойки» и «четверки» относятся к триаде головы, их ведущая эмоция – стыд. Типичные эмоции легко обнаруживаются как в стиле речи, так и в языке жестов, присущих каждому из этих трех типов.

Частный пример коучинга

Джудит, представительница девятого типа

Джудит – старший юрист в крупной юридической фирме. Она начала работать помощником юриста пять лет назад и в дальнейшем получила среднюю, а недавно и высшую категорию. В фирме действует правило «расти или уйди», то есть если юрист не вырос до партнера за семь лет с момента поступления, он должен покинуть компанию. Джудит устроилась в компанию шесть лет назад, и время поджимает. Трех сотрудников собираются повысить до позиции «партнер». Это привело к бешеной конкуренции, поскольку на эти три позиции помимо Джудит претендует немало других юристов.

Джудит обладает способностями интегратора (I) и администратора (A): она спокойный, легкий в общении, дипломатичный человек, умеет сопереживать, всегда способна найти путь к примирению. Ее умение выслушать привлекает клиентов. К тому же она очень организованна и методично трудится над порученными ей делами. Однако должность партнера предполагает руководство, и владельцы компании выдвигают требования с точки зрения не только квалификации, но и наличия у кандидата задатков лидера.

Джудит взволнована: она отлично справляется с клиентами и делами, однако ей сложно представить себя на руководящей должности. На собраниях она либо отмалчивается, либо плывет по течению. Даже если ей приходится управляться с персоналом младшей категории – помощниками юристов или новичками, ей иногда боязно настаивать на своем. В таких случаях она ведет себя неуверенно, стараясь найти решение, которое устраивало бы большинство. Она ни за что не пойдет на конфликт. За это ей приходится расплачиваться. Старшие партнеры все чаще считают, что ей просто нечего сказать, и перестают ее замечать. Ее карьера под угрозой.

План коучинга

Для начала мы ознакомили Джудит со свойственными ей шаблонными чертами эннеатипа, большинство из которых вытекает из потребности избегать конфликтов.

• Неспособность занять определенную позицию по тому или иному вопросу и настоять на своем.

• Неуверенность в принятии решений.

• Недостаток дерзости и властности.

Чтобы помочь ей справиться с шаблонными реакциями, мы разработали для нее карманную шпаргалку для коучинга™.

Тип девятый: карманная шпаргалка для коучинга™

Как только вы чувствуете действие своего типа или приступ «мотивационной амнезии», доставайте шпаргалку.

Сейчас передо мной стоит следующий выбор

Стать несостоятельным руководителем – оказаться неспособной полностью раскрыть собственный потенциал и возможности своего отдела из-за стремления любой ценой избежать конфликтов, разрушить ощущение внутренней гармонии и порядка, жить в напряжении, на грани нервного срыва и с множеством нерешенных проблем (отрицательная мотивация).

Или

Стать лидером – компетентным профессионалом, инициативным, активным, уверенным в себе, способным на решительные действия на пути к профессиональным и личным целям, способствующим раскрытию потенциала компании, заинтересованным, энергичным, уверенным в себе, активным интегратором (I) (положительная мотивация).

Итак

У вас есть выбор. Вместо того чтобы механически воспроизводить шаблонное поведение своего типа, осознанно остановитесь и перестаньте буксовать.

Возможное сопротивление

Когда вы попробуете отследить и разорвать шаблоны вашего типа, будьте готовы, что, исходя из особенностей девятого типа, вам придется столкнуться примерно с такими мыслями.

• «Что люди об этом подумают?»

• «К чему склоняется большинство?»

• «Да-да, конечно». [Когда хочется сказать нет, но не получается.]

• «Почему ему всегда хочется спорить?»

• «Давайте не будем выносить решения, пока все не придут к согласию».