Читать «Наука успеха» онлайн - страница 83

24. Законы конвергенции, репликации и ускоренной отдачи

Так уж растет экспонента: на протяжении чрезвычайно долгого времени события развиваются чрезвычайно медленно, но как только мы проходим изгиб кривой, так события прямо-таки извергаются, а скорость становится бешеной.

Рэй Курцвайл

Теперь, когда вы поняли, что нужно для того, чтобы стать творческим собственником, вы готовы начинать – воспроизводить и масштабировать свои средства освоения. Главное – представить все ваши усилия как огромную автоматизированную воронку.

Направьте внимание потенциальных клиентов в эту воронку посредством соцсетей, постов в блоге, направляющих магнитов и других форм контента. Затем, по мере того как источники этого внимания будут расходиться, проходя через воронку продаж, постоянно отслеживайте и анализируйте, где именно люди покидают воронку (отказавшись купить ваш продукт или вообще увильнув от вас) и почему.

Со временем вы сумеете ликвидировать все больше и больше «протечек» в вашей воронке, пока она не повысит уровень продаж, а также денежный поток и прибыли.

Как только ваша первая воронка продаж будет полностью автоматизирована и принесет доход, вам нужно тщательно оценивать ее основные параметры, такие как общая прибыльность одного клиента, его рентабельность и стоимость привлечения.

Продолжая идти по пути преуспевающего сотрудника-предпринимателя, вы должны будете постоянно повышать свой уровень освоения. Для этого вам понадобится делать серьезные инвестиции в новые продукты, в новые воронки продуктов и в новый «стильный» бизнес. Масштабируя свои проекты таким образом, следует воспользоваться силой законов конвергенции, репликации и ускоренной отдачи.

Что такое закон конвергенции?

Закон конвергенции гласит: «Всякий эффективный контент будет перелицован не меньше двух раз». Блогосфера и интернет в целом – жадный зверь. И вам нужно постоянно подкармливать этого монстра.

Если вы не будете этого делать, монстр перестанет приносить вам новых читателей, пользователей, подписчиков, фанатов.

Более того, кто-то другой может переупаковать ваш контент и использовать его для своих целей.

Единственный способ успешно продолжать масштабирование и по-прежнему опережать конкурентов состоит в том, чтобы самому перелицевать ваш лучший контент. Посты и статьи в блоге следует переупаковывать, превращая их в электронные книги, а впоследствии – в документацию продукта. Аудиозаписи, видеоматериалы, вебинары следует преобразовать в циклы видеотренингов и онлайновые курсы.

Когда вы берете у кого-то интервью в ходе вебинара, следует переделать этот вебинар в онлайновый курс, а затем использовать данный видеофрагмент с интервью в видеоблоге или обучающем видео. Извлеките звук и используйте как отдельную аудиозапись, а потом еще и переупакуйте в текстовый блог с помощью приложения типа .

Создав приличную библиотеку контента, не совершайте грубую ошибку – не позволяйте всем вашим лучшим книгам праздно стоять на полках. Все время снимайте их оттуда и перелицовывайте, переупаковывайте, преобразовывайте как можно больше.