Читать «Наука успеха» онлайн - страница 84

Что такое закон репликации?

Закон репликации гласит: «Реплицировать работающую воронку продаж легче, чем создать новую».

Иными словами, легче воспроизвести воронку продаж, которая уже действует (даже если она кажется вам надоевшей), чем создавать новую воронку для какого-нибудь в высшей степени инновационного продукта.

Этот закон призван оградить вас от безумных попыток реализовать каждую возникающую у вас великую идею нового продукта, нового бренда, нового бизнеса. Вам как сотруднику-предпринимателю свойственно затевать новые проекты, но может не хватать умений, необходимых для того, чтобы завершить начатое.

Как только вы создали работающую воронку (дающую прибыль и положительный денежный поток), быстрее и эффективнее всего расширить ваш проект и еще больше увеличить приток денег можно с помощью использования той же самой воронки для нового сегмента вашей читательской аудитории и вашего рынка или вообще для нового для вас рынка.

Например, если вы используете электронную книгу, чтобы разыскать ведущих для задуманного вами шестисерийного вебинара, и соответствующая воронка продаж работает хорошо, ваша следующая воронка тоже должна использовать электронную книгу, в которой ее ведущие и сам шестисерийный вебинар выступают как продукт. Конечно, без инновации не может быть никакого успешного бренда, но и воспроизведение уже работающих систем тоже заслуживает вашего времени и энергии.

Следуя законам конвергенции и репликации, вы начнете следовать и закону ускоренной отдачи, который гласит: «Все усилия, приводящие к достижению определенной цели, будут окупаться экспоненциально, как только внедрена эффективная система достижения этой цели».

Систематизация – важнейший элемент законов конвергенции и репликации. Без эффективной систематизации невозможны попытки что-то преобразовать и воспроизвести. Поэтому невозможно и их масштабирование. Однако с помощью действенных систем (эффективных систем контент-маркетинга, запуска продукта и выполнения заказов) вы сможете получать результаты быстрее.

Теперь вы уже знаете, как избавляться от зависимости – создавая контент, выстраивая бренд, завоевывая доверие потенциальных клиентов. Вы знаете, как привлекать их к себе, как обращать их в почтовых подписчиков, а затем и в действующих покупателей.

В общем, вы знаете, как стать преуспевающим сотрудником-предпринимателем, как подготовиться всю жизнь быть творческим собственником, не зависимым ни от кого. Остаток книги посвящен развитию прагматичного мышления и использованию постоянных практических действий для достижения разумных целей.

Пример № 4. Франко Валентино.

_{«Не ездите в отпуск – пусть отпуск приедет к вам в гостиную»}

Франко Валентино узнал на горьком опыте, как единственный телефонный звонок может навсегда изменить жизнь к худшему.

Франко работал в IBM программным менеджером. Он с десяток лет трудился на корпорацию, ни о чем больше не задумываясь. Ему жилось неплохо. Франко, по его собственным словам, считал, что «пока все нормально». Но это «пока» растянулось, превратившись в десятилетнюю заурядность.