Читать «Наука успеха» онлайн - страница 75

22. Что происходит, когда ваш MVP выходит на рынок?

Мир изменился, и по-настоящему надеяться можно лишь на вашу способность создавать ценность и получать за нее деньги.

Джефф Уокер

Как только вы создали MVP, вам нужно продвигать его на рынке, продавать его, доставлять его потенциальным покупателям. Процесс вывода вашего MVP на ваш рынок называется запуском продукта.

Запуск продукта – маркетинговая стратегия, состоящая из тщательно спланированной последовательности событий. Первоначальная цель такого процесса – привлечь как можно больше внимания к появлению вашего MVP на рынке. Общая цель процесса – продать как можно больше вашего MVP.

Первый шаг на этом пути – заранее определить дату и время запуска продукта. Установив дату, можно начать оповещение своих подписчиков о предстоящем выходе продукта на рынок, применяя разнообразные маркетинговые приемы. Это так называемая фаза предзапуска. Она имеет важнейшее значение, поскольку обеспечивает не только продажи в первые же дни запуска, но и высокий общий процент превращения подписчиков в покупателей.

Как только фаза предзапуска завершена, можете приступать к собственно фазе запуска. На стадии запуска следует тщательно провести серию «соприкосновений» с потенциальными клиентами.

Эти точки соприкосновения будут представлять собой ряд электронных писем о запуске продукта, связывающих ваших потенциальных клиентов с вашей страницей продаж – просто интернет-страницей, на которой подробно описывается ваш продукт. Там его и можно приобрести.

Фаза предзапуска

Когда дело доходит до онлайнового запуска продукта, начинающие сотрудники-предприниматели часто совершают крупнейшую ошибку: они убеждены, что их читатели, пользователи, подписчики, фанаты каким-то волшебным образом знают об их планах выпустить на рынок какой-то продукт. На самом-то деле никто, кроме вас, не узнает об этом до тех пор, пока вы не начнете извещать о своем намерении других.

Но и в таком случае нужно неоднократно извещать людей о предстоящем выходе вашего продукта, добиваясь, чтобы эта информация действительно дошла до их сознания. Будут ли ваши потенциальные клиенты знать о вашем продукте? Это зависит от вас.

Как лучше всего добиться этого на стадии предзапуска? Разошлите подписчикам краткое послание за один-два месяца до запуска. В этом послании сообщите им, что вы разрабатываете для них нечто особенное. На данном этапе вам не нужно больше ничего рассказывать.

После того как вы предупредили своих потенциальных клиентов, что разрабатываете для них нечто интересное и полезное, вам следует объяснить им, что это за продукт, как он им должен помочь и когда он станет доступным для покупателей.

Эти три вещи полагается разъяснить в вашем втором коротком письме, рассылаемом потенциальным клиентам за две недели до запуска продукта, в текущую фазу предзапуска. Похожее письмо следует разослать за неделю до запуска, а еще одно – в последнюю пятницу перед запуском. В этом пятничном послании вы сообщаете потенциальным покупателям об открытии «тележки», то есть страницы, где можно ввести данные кредитной карты или другую финансовую информацию и совершить сделку по приобретению вашего продукта.