Читать «Наука успеха» онлайн - страница 61

Google или Facebook могут изменить свой алгоритм и ограничить количество людей, до которых вы можете дотянуться с их помощью. LinkedIn может обвинить вас в саморекламе и заморозить ваш аккаунт. Банк может обанкротить вас и забрать себе ваши активы. Провайдеры электронной почты даже могут временно отключить вас от своего софта. Но никто не может отнять ваши связи.

Если, конечно, вы не потеряете контактную информацию о ваших связях. Лучше всего обезопасить себя от всяких неожиданностей, регулярно делая резервную копию списков своих контактов.

Пока у вас под рукой экселевский файл (или еще какая-нибудь электронная таблица) с самыми свежими списками ваших электронных контактов, вы контролируете собственную судьбу. Не грех повторить этот совет еще раз: регулярно делайте резервную копию ваших электронных контактов и храните носители с этими копиями в надежном месте.

Размер и сила вашего виртуального ролодекса, то есть списка электронных связей (сети контактов), более, чем что-либо еще, определяет успех любого проекта, который вы затеете.

Направляющие магниты создают обоюдную ценность

Самый важный элемент в построении сильной виртуальной картотеки – сбор контактной информации о людях и предоставление им чего-то взамен. Эти два процесса можно осуществлять одновременно – создав так называемый направляющий магнит (лид-магнит).

Направляющий магнит – это просто информационный ресурс (например, пошаговая инструкция, список полезных советов, бесплатный цикл видео, публичный бизнес-план или электронная книга), который вы предлагаете своей целевой аудитории, чтобы определить, насколько ее интересует ваш будущий продукт или услуга.

В этом смысле направляющие магниты создают обоюдную ценность. Когда речь идет о заманивании клиентов в воронку активных продаж (мы обсудим этот процесс в последующих главах), направляющий магнит – бесплатный, насыщенный информацией подарок у входа в воронку, привлекающий в нее потенциальных клиентов. Очень часто направляющие магниты намеренно убыточны: товары раздаются бесплатно или продаются с убытком, чтобы привлечь клиентов.

Обнадеживает то, что, постоянно и регулярно создавая контент, вы получаете все необходимое для создания мощного направляющего магнита.

Существует много разновидностей направляющих магнитов. Электронные книги – простейшие и эффективнейшие магниты из всех, какие можно создать с использованием того контента, который мы обсуждали в предыдущих главах. Создать электронную книгу несложно. Чтобы сделать вашу первую электронную книгу, вам понадобится лишь несколько статей из вашего блога.

Выкладывая статьи в блоге, а затем используя написанное для создания электронной книги, вы убиваете одним выстрелом множество зайцев.

Во-первых, вы добавляете очередной текстовый контент на сайт вашего проекта, а это лучший способ подняться в рейтинге Google и других поисковиков.