Читать «Наука успеха» онлайн - страница 60

Чтобы правильно использовать ключевые слова в вашей стратегии контент-маркетинга, важнее всего знать, какие именно слова применять. Даже если вы очень высоко взлетели в гугловских поисковых выдачах по какому-то определенному ключевому слову, это ничего не значит, если само слово не имеет никакого отношения к вашим целям. Те ключевые слова, которые вы вводите в ваш контент, должны ориентироваться на вашу нишевую аудиторию.

Проблема в том, что невозможно с полной уверенностью знать, какие именно ключевые слова использует в сети ваша целевая аудитория.

Попробуйте гугловский Keyword Planner и аналогичные инструменты для того, чтобы получить примерное представление о том, что ищут эти люди. Но точно выяснить это можно, только постоянно тестируя свой контент. Как уже упоминалось, для этого можно регулярно выкладывать различные статьи и наблюдать, какие из них пользуются наибольшей популярностью, то есть получают больше всего кликов, комментариев, ссылок.

Можно тестировать и сравнительно мелкие фрагменты контента в соцсетях, чтобы уяснить себе, что больше всего привлекает вашу аудиторию. Со временем некоторые фрагменты и посты в соцсетях начнут выделяться по популярности. Какие общие ключевые слова встречаются в этих статьях и постах? Какие идеи и темы попадаются и там, и там? Проработайте свой контент и выясните это.

Наконец, обращайте пристальное внимание на то, какие ключевые слова использует ваша аудитория, комментируя ваши статьи и посты.

Допустим, ваш первый проект как сотрудника-предпринимателя – продажа школьных принадлежностей онлайн. Предположим, вы недавно выложили статью о пяти красящих маркерах, наиболее безопасных для дошкольников. В тексте вы неоднократно используете словосочетания «красящие маркеры» и «волшебные маркеры». Статья хорошо зашла, и ваша аудитория увлеклась вашими идеями.

Какое словосочетание она чаще употребляет в своих комментариях – «красящие маркеры» или «волшебные маркеры»? Выясните это, и в ваших руках окажется одно из ключевых слов, которые лучше всего будут продвигать ваши статьи. То, что говорит и пишет ваша аудитория, имеет для вас огромную ценность. Поддерживать контакт с аудиторией – важнейшее качество преуспевающего сотрудника-предпринимателя.

Помните: освоение опирается на внимание, а внимание опирается на аудиторию, откликающуюся на вашу идею. Чтобы добиться созвучия между ними, лучше всего использовать собственные слова ваших собеседников, разве не так?

18. Волшебное превращение идеи в магнит

Не наращивая ценность, вы ее убавляете.

Сет Годин

До появления интернета «нецифровые» предприятия хранили все свои контакты в ролодексе компании – настольной картотеке, где записывались имена, адреса и номера телефонов. Использовался либо вращающийся стержень, либо небольшой лоток: к ним прикреплялись карточки, которые можно было вынимать и вставлять.

Ролодекс был необходим компаниям как кровь, а персональная картотека являлась самым ценным имуществом сотрудника. Если у вас имелся достаточно надежный и представительный ролодекс, никто не смел вас уволить. И даже если вас увольняли, вы тут же снова вставали на ноги благодаря клиентам и связям, записанным в этой картотеке. Сегодня то же самое можно сказать о вашем списке контактов в электронной почте.