Читать «Код убеждения (Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта)» онлайн - страница 69

Постепенный эффект каждого стимула. Визуальное и личное являются важнейшими переменными в том, как сообщение может быстро ЗАХВАТИТЬ внимание. Далее, сообщение должно содержать запоминающиеся элементы, которые обеспечивают повествовательную структуру вашего ценностного предложения. Однако ваша история должна иметь материальную основу, чтобы ее можно было легко понять и принять, поэтому нужно представить доказательства. Сделайте сообщение запоминающимся и материальным, это поможет быть убедительным. К этому моменту сообщение уже должно проникнуть в более высокие когнитивные области. Это означает, что эффективность вашего сообщения теперь зависит от динамических взаимоотношений между первичным мозгом и рациональным мозгом: обратный эффект. Таким образом, используя контрастное и заканчивая утверждение яркой смесью эмоций, вы задействуете катализатор и клей, чтобы ЗАКРЫТЬ убеждающий цикл. Между тем модель NeuroMap также способна помочь оценить эффективность сообщений без необходимости проведения серьезных нейромаркетинговых исследований. Вы можете использовать наши инструменты NeuroScoring, чтобы проверить, насколько успешно вы в настоящее время используете шесть стимулов на стартовой странице, в печатной рекламе или в рекламном ролике. (См. приложение.)

Рис. 4.17. Нейроквадранты

Анализ нейроквадрантов. Ко всему прочему, выполнение анализа при помощи нейроквадрантов позволяет обозначить степень, до которой сообщение стимулирует как первичный, так и рациональный мозг (рис. 4.17). Как только вы получите результаты NeuroScores из приложения A, вы можете узнать, какое место занимает сообщение на карте убеждения. Каждый квадрант раскрывает существование четырех убеждающих состояний, которые имеют разный потенциал эмоционального и когнитивного воздействия.

Нейробиологический вывод по шести стимулам. Проведенное нами нейроисследование подтвердило, что каждый стимул может вызывать измеримые изменения в нейрофизиологии аудитории. Таблица 4.3 описывает прямое воздействие каждого из стимулов на первичный и рациональный мозг. Знак + показывает, насколько успешно стимул может активировать определенные функции в мозге. Например, личное создает сильное возбуждение в первичном мозге, в то время как запоминающееся усиливает сохранение в рациональном мозге.

Таблица 4.3. Как стимулы влияют на мозг