Читать «Дисконтные системы: внедряем и развиваем» онлайн - страница 80
Сергей Сергеевич Ткачев
Количество обладателей карт ежегодно составляет более 5 миллионов во всем мире.
Если вы попадаете под категорию получения
Подводя итог главы, можно сказать одно: сотрудничество с такими международными проектами может быть интересным. Но его стоит рассматривать при условии, что ваш бизнес находится в крупном городе России, иначе количество пришедших по карте будет равняться нулю. Например, если у вас гостиничный бизнес в Санкт-Петербурге, то вам можно поучаствовать в проекте международных карт, так как этот город наполнен туристами из других стран, которые, скорее всего, используют такие карты, и они, конечно, поедут к вам по рекомендации каталога используемой карты. Она может быть вам полезна, если вы часто отправляетесь на отдых, а студенческая карта пригодится в «ключевых» городах России. Для большинства граждан в нашей стране приобретать международную карту просто бессмысленно, она будет лежать без возможности ее использовать.
История создания карт говорит о длительном времени существования этих проектов, развитие которых не останавливается, а только наращивается и охватывает новые территории для сотрудничества.
Огромная работа, проделанная работниками международных дисконтных систем, заслуживает только уважения… Пусть ваши дисконтные проекты с каждым годом будут только развиваться!
16. Вводить или не вводить дисконтную систему?
Вводить или не вводить дисконтную систему? Считаю, что вы уже давно определились с ответом на этот вопрос. Но я все же скажу пару слов, чтобы убедить тех, кто еще сомневается.
Прежде чем отказываться от ввода в своей компании, магазине и т. д. дисконтной системы, вы загляните в собственный карман или портмоне и посмотрите, есть ли там хоть одна карта? Если там есть дисконтная карта, то ответ напрашивается сам собой… Можно сформулировать по-другому: вам предлагают получить базу ваших постоянных клиентов, а вы стоите и сомневаетесь.
Некоторые сейчас подумали о том, что легко говорить, когда есть необходимые средства для запуска дисконтного проекта, а что делать тем, у кого нет средств? На этот вопрос также найдется ответ: дисконтную систему можно запустить, располагая бюджетом в десять тысяч рублей. Купите считыватель, поставьте программу, а на остальные деньги закажите карты. Не стоит на первоначальном этапе делать тысячи карт. Достаточно будет сделать 100 карт. Если будете заказывать несколько видов, то карту с большим номиналом делайте меньшим количеством. Чем труднее получить карту (дается от большой покупки или стоит дорого), тем она меньше будет реализовываться. Соответственно, затем карты будут докупаться по мере необходимости. Чем больше заказанный тираж карт, тем он дешевле обходится, что и является заманчивым предложением от производителей карт. Например, заказ в 100 карт будет стоить 2000–2500 рублей, а 1000 карт обойдется в 12000-15000 рублей (цена зависит от видов персонализации карты), и здесь сразу видна выгода, которая и заставляет нас заказывать большой тираж. Если есть возможность приобретать карты не по 100 штук, а большим количеством, то в целях экономии можно прибегать к этому. Для нашей дисконтной системы мы заказывали карты в количестве не менее 1000 штук, так мы получали необходимый нам продукт по более низким ценам. Однажды пришлось оперативно заказать 100 карт, что не очень выгодно. Смотрите на текущее положение дел и ориентируйтесь, стоит увеличивать или уменьшать тираж своих карт.
