Читать «Дисконтные системы: внедряем и развиваем» онлайн - страница 77
Сергей Сергеевич Ткачев
2) решить, какая скидка или дополнительные услуги будут предоставляться держателям карты;
3) наклеить фирменную наклейку дисконтной системы около кассы или на входной двери магазина/компании;
4) заплатить вступительный взнос. Большинство компаний берет вступительный взнос или ежемесячную плату. Некоторые дисконтные системы работают на бесплатной основе, но это редкий случай. Дисконтные системы тем и живут и процветают, что берут абонентскую плату с компаний за предоставление своей клиентской базы и рекламы на сайте, в каталоге и прочих рекламных площадках;
5) предоставление информации о компании. После подписания договора для создания своей отдельной странички компания должна предоставить дисконтной системе всю необходимую для этого информацию: логотип, фотографии, контактные данные, информацию о компании и т. п.
Из перечисленных пунктов видно, что начать сотрудничать с единой дисконтной системой достаточно просто. Пункт, который может смущать, – оплата вступительного взноса. Он необходим, ведь только так проект дисконтной карты может продуктивно работать. Абонентская плата обычно невелика. Она соизмерима по цене с небольшим информационным объявлением в газете бесплатного распространения. Ваша информация в газете будет размещена рядом с десятками таких же объявлений, что уменьшает вероятность получить клиента. В единой дисконтной системе все наоборот: клиент ходит туда, куда его направят, в данном случае – в вашу компанию.
Участвовать ли в подобных проектах – решать вам, но ваш конкурент тоже сейчас думает о возможности участия в единой дисконтной системе, где нет места для всех компаний!
15. Международные дисконтные системы
Одно только слово «международные» уже должно вызвать заинтересованность и слегка шокировать масштабом. Вы правильно понимаете. Такие карты действуют практически по всему миру в цивилизованных странах. Некоторые компании работают целые десятилетия, а еще и успешно развиваются, осваивая все большие территории нашей страны. Вы только представьте, какое количество держателей карт и партнеров по скидкам можно наработать за такое длительное время! Это не те масштабы, которые имеют местные компании с количеством в несколько тысяч или десятков тысяч клиентов. Тут все намного серьезней. Давайте рассмотрим самые популярные и масштабные дисконтные системы. Скорее всего, одна из разновидностей таких карт есть у вас, а возможно, у вашего знакомого или родственника. Мы поговорим с вами о карточках
Countdown
Старт дисконтной системы пришелся на 1970 год в Великобритании. Если говорить о масштабах данного проекта, то он колоссален, так как карта действует в 34 странах мира, что по праву дает ей возможность называться международной. Если говорить о количестве самих держателей карт, то их число на данный момент составляет более 12 миллионов. Гарантированные скидки по карте могут быть от 3 % до 50 %, а места их предоставления превышают 100 тысяч. Я думаю, что вы со мной согласитесь в том, что проект действительно огромный по своему размаху, а количество карт и партнеров вызывает уважения к данной системе скидок.
