Читать «Дисконтные системы: внедряем и развиваем» онлайн - страница 75

Примеров общения огромное количество, и каждая встреча чем-то интересна, порой оставляет неприятный осадок, но это все будет закалять вас, а ваш опыт от каждой встречи будет только увеличиваться. Постепенно выработаются навыки проведения таких переговоров и пропадет то волнение, которое присутствовало при первых попытках общения. Это относится к любым переговорам. Я хочу вас настроить и подбодрить. Не бросайте свой проект при первых трудностях, которых может быть достаточно много. У меня было то же самое! Если говорить о моих первых переговорах, то вы не представляете, каким трудом они мне давались, как я нервничал и много раз прокручивал, что буду говорить при встречах, а когда начинал общаться, все забывал. Особенно если оппонент попадался не особо жаждущий разговаривать. Для преодоления барьера «страха» требовалось много усилий. По завершении каждой новой встречи у меня появлялись и отрабатывались навыки, вот малая часть из них: вера в себя и свой проект, преодоление скованности при общении с руководством компаний, умение правильно, грамотно общаться, завершать разговор с улыбкой при любом результате и умение дать клиенту то, что он хочет.

Вы также научитесь всему этому и многому другому, что принесет только положительные результаты и нужный для вас опыт. Вначале будет тяжело, но все наладится по истечении некоторого времени. Это я говорю к тому, чтобы вы набирали сотрудников из тех людей, которые готовы работать на результат, а не думать о деньгах, которые вы им пообещаете. Сотрудник должен понимать, что проект только начал работать и нужно подождать хорошего оклада и процент от сделок и быть вашим единомышленником. Если он на это не согласен, то и пробоваться на такую должность не стоит. Такие выводы я сделал из собственного опыта. В самом начале моей деятельности со мной работали люди, которые думали, что сейчас проект начнет приносить им огромные деньги. Но все было совсем иначе… Высокий оклад сотрудников напрямую зависит от заключения договоров, а это далеко не просто. Конечно, если участие в вашем проекте будет бесплатным, а главное – это скидки, то партнеров (компании) нетрудно найти. Но бывает, что и предоставление скидок за получение новых клиентов для руководителей бизнеса – непреодолимое препятствие. Виною всему этому – банальная жадность! Но не об этом речь…

На первоначальном этапе выхода проекта на рынок он будет малоизвестен и далеко не все захотят сотрудничать и платить вам деньги. И вот тут очень важно, чтобы ваши работники «пережили» период малоприбыльности проекта и относительно низких зарплат ради будущих прибылей. Со временем вы начнете набирать популярность, и с вами охотно будут работать компании и платить вам деньги. Именно поэтому мне и приходилось на первом этапе проекта работать одному за всех: за дизайнера, программиста, менеджера по рекламе и продажам, ездить на встречи и подписывать договоры и делать все остальное, что было связано с проектом. Работы было многовато, но это все вылилось в хороший опыт, который мне не один раз уже пригодился и поможет в будущем. Поэтому не отчаивайтесь, если будет мало единомышленников в вашем проекте или будете в одиночку работать на первом этапе. Главное – ваше желание и огонь в ваших глазах, который не погасить возможными отказами в сотрудничестве. Надеюсь, что мне удалось немного поднять ваш нацеленный на результат дух. Верьте в свой проект и свои силы!