Читать «Гений коммуникации» онлайн - страница 105

Глава 53

Делитесь полезной информацией

– Если ты это построишь, они не придут, Дейв.

Эти слова, произнесенные моей женой и деловым партнером Кэрри, вонзились в меня, как нож. Во-первых, она перефразировала знаменитую строчку из моего любимого фильма «Поле чудес». Мне было неприятно это слышать.

Другая причина, по которой мне было так больно, была в том, что я сознавал: как обычно, Кэрри права. Был 2008 год, и в обществе говорили о новой Всемирной паутине, опиравшейся на соцсети, которая быстро развивалась. Кэрри таким поэтичным образом выразила мысль, что теперь лучше не рассчитывать на то, что люди будут серфить интернет и просто натыкаться на наш сайт. В сущности, все меньше и меньше людей уже говорили серфить интернет. Теперь уже сам интернет «серфил» людей по волнам Фейсбука, Твиттера и LinkedIn.

К счастью, я согласился с Кэрри. Мы стали думать, что делать с этой проблемой. И поняли, что вместо разработки сайта мы можем создавать полезный контент, а потом помогать компаниям привлекать внимание людей, распространяя его там, где люди обычно проводят время. То есть в соцсетях.

– Если мы создадим контент, то сможем прийти к ним, – рассудили мы. Эта стратегия сработала, и мы смогли основать с ее помощью две успешные компании.

Во время этого процесса мы начали работать и над своими персональными брендами. Мы понимали, что если соцсети могут помочь расти брендам и малому бизнесу, то и мы можем сделать то же самое для себя.

В сфере персонального брендинга в последнюю пару лет происходило взрывное развитие. И сегодня многие понимают ценность использования соцсетей для получения работы, поиска клиентов или партнеров или заключения выгодного договора на книгу – и это лишь немногие из возможностей.

Но тогда, в 2008 году, мы чувствовали себя первопроходцами. Стратегия была той же, которую мы применяли для нашего бизнеса: создать что-то, а потом прийти с этим к людям. Иными словами, создавать аккаунты в соцсетях, а потом творить, курировать и регулярно выкладывать великолепный, ценный контент. Когда я жил в Бостоне, моей любимой спортивной радиостанцией была WEEI. Я взял эту аббревиатуру и применил ее к контенту во всех соцсетях. Развлекай людей (entertain – развлекать). Просвещай людей (educate – просвещать, давать образование). Вдохновляй людей (inspire – вдохновлять). Вместе – EEI.

Эта стратегия сработала. Каждый из нас привлек много тысяч подписчиков в Фейсбуке, Твиттере и LinkedIn. Одно было ясно точно: мы доказали, что сам по себе хороший контент способен поднять на вершину кого угодно. В какой-то момент у меня было больше просмотров (20 с лишним миллионов) на LinkedIn, чем у Билла Гейтса, Джека Уэлча и Марка Кьюбана вместе взятых. Разумеется, дело было не в интеллекте, богатстве или успехе, а в том, что я выкладывал больше качественного контента, чем эти люди.