Читать «Гений коммуникации» онлайн - страница 103

Дейв Керпен

Глава 52

Купите бонсай

– Да что вообще можно подарить человеку, у которого все есть? – спросил я Мег, своего руководителя персонала. У нас только что состоялась первая успешная встреча с Ричем, венчурным капиталистом из Нью-Йорка. И мы пытались придумать, что послать ему в качестве благодарности за то, что он с нами увиделся. Это был первый раз, когда я собирал деньги у институциональных инвесторов, и весь этот процесс, честно говоря, здорово меня пугал.

Венчурные капиталисты, как правило, выслушивают минимум по сотне рекламных презентаций в месяц. Это означает – около трех напористых предпринимателей в день. Они привыкли говорить «нет» почти каждому, кто хочет от них денег.

Я к тому времени уже начал практику рукописных благодарственных открыток, но мне казалось, что одного этого будет недостаточно. Еще во время нашей встречи я подарил Ричу свою книгу и теперь хотел послать ему что-то особенное на память. Но, как и большинство венчурных капиталистов, Рич был… ну, богатым парнем. Судя по всему, у него было все, что нужно, в плане материального богатства. Ну, может, только яхты не было. Но поскольку ее послать я ему не мог, нужно было решить, что отправлять.

– Может, бонсай? – ни с того ни с сего сказала Мег. – Бонсай – подарок особенный, ухаживать за ним легко, и живет он долго.

Как только она это произнесла, я понял: мы нашли, что искали. Бонсай будет идеальным подарком для венчурного капиталиста, у которого есть все. Я попросил Мег заказать дерево (поскольку сам, естественно, никогда этого не делал) и начал писать благодарственную записку, которая должна была его сопровождать:

«Уважаемый Рич!

Да будет долгим ваш рост, наш рост и рост этого бонсая. Наслаждайтесь!

С наилучшими пожеланиями,

Дейв Керпен»

Я был в восторге! За бонсаем легко ухаживать, и он будет расти много лет, так же, как и вложение в нашу компанию Likeable Local. Мы заказали дерево, отправили его вместе с моей запиской двухсуточной доставкой и стали с нетерпением ждать, когда Рич получит подарок.

Увы, мы получили ответ от Рича до того, как он получил бонсай. Рич отказался от инвестиций в Likeable Local. В его электронном письме говорилось: «Мне очень понравился этот бизнес. Но я не уверен, что он будет расти».

Я был в отчаянии. Конечно, меня расстроил отказ. Но когда я вложил столько усилий в поиски идеального подарка, меня еще сильнее расстроило, что этот отказ был получен до того, как прибыла наша благодарность этому венчурному капиталисту.