Читать «Воры. Грабители: Теория преступлений: Книга 2» онлайн - страница 117
Александр Данилов
Независимо от
Если на вас нажимают, используйте любые
— уточните цель переговоров и полномочия его участников;
— нарисуйте себе психологические портреты ваших противников, выделите лидера в группе;
— сосредоточьтесь на своих интересах и сформулируйте свою позицию и позицию противника;
— прежде чем решить, что делать, выделите круг возможностей сторон;
— настаивайте на объективном исходе.
В подобных ситуациях есть реальности, изменить которые очень трудно. Поэтому ставьте себе реальные цели: защитить себя от неприемлемых условий; добиться соглашения, в котором будут максимально учтены ваши интересы.
Необходимо добиться лучшего исхода по сравнению с теми результатами, которые можно получить без переговоров. Одно дело надеяться на спасение себя или своего имущества и совсем другое — использовать свой потенциал, чтобы достичь компромисса. Старайтесь для этого протестировать интеллектуальный уровень противника и исходя из этого наметить алгоритм своего поведения: с глупым человеком договориться невозможно, его можно только обмануть; с умным, наоборот, хитрость и обман только повредят, а логика и рассудок — помогут. Причем, независимо от интеллекта противника, не демонстрируйте своего пренебрежения, неуважения, презрения. Эти эмоции только повредят.
Необходимо учитывать, какие последствия для каждой стороны повлечет провал диалога: для вас — смерть в случае ортодоксальной позиции, для грабителей — невозможность получить то, чего они добиваются, да еще отягощенная убийством, — одинаково неприемлемый итог. Это и есть предмет интеллектуального соревнования между грабителем и волевой жертвой.
При этом важно заранее ограничить себя