Читать «Воры. Грабители: Теория преступлений: Книга 2» онлайн - страница 117

Независимо от характера и силы противника, в диалоге важно использовать логику, ведя разговор о сути проблемы и ее последствиях для обеих сторон. Вы должны убедить противника в необходимости обсуждения. Используйте информацию, опыт, связи, ум для получения наилучшего для вас решения.

Если на вас нажимают, используйте любые уловки: отступите и обратите силу нажима в свою пользу, задавайте вопросы, собирайте информацию, выигрывайте время. Например, встреча на территории противника может быть даже более выгодна, поскольку противник чувствует себя более свободно и в большей мере открыт для ваших предложений. Если окружающие обстоятельства могут нанести ущерб диалогу, предложите сделать перерыв или собраться в другом месте. Ни в коем случае не прибегайте к обману противника, в то же время неполное раскрытие ваших замыслов принесет только пользу.

Алгоритм переговоров с противником должен быть построен по следующей схеме:

— уточните цель переговоров и полномочия его участников;

— нарисуйте себе психологические портреты ваших противников, выделите лидера в группе;

— сосредоточьтесь на своих интересах и сформулируйте свою позицию и позицию противника;

— прежде чем решить, что делать, выделите круг возможностей сторон;

— настаивайте на объективном исходе.

В подобных ситуациях есть реальности, изменить которые очень трудно. Поэтому ставьте себе реальные цели: защитить себя от неприемлемых условий; добиться соглашения, в котором будут максимально учтены ваши интересы.

Необходимо добиться лучшего исхода по сравнению с теми результатами, которые можно получить без переговоров. Одно дело надеяться на спасение себя или своего имущества и совсем другое — использовать свой потенциал, чтобы достичь компромисса. Старайтесь для этого протестировать интеллектуальный уровень противника и исходя из этого наметить алгоритм своего поведения: с глупым человеком договориться невозможно, его можно только обмануть; с умным, наоборот, хитрость и обман только повредят, а логика и рассудок — помогут. Причем, независимо от интеллекта противника, не демонстрируйте своего пренебрежения, неуважения, презрения. Эти эмоции только повредят.

Необходимо учитывать, какие последствия для каждой стороны повлечет провал диалога: для вас — смерть в случае ортодоксальной позиции, для грабителей — невозможность получить то, чего они добиваются, да еще отягощенная убийством, — одинаково неприемлемый итог. Это и есть предмет интеллектуального соревнования между грабителем и волевой жертвой.

При этом важно заранее ограничить себя пределами поведения. Необходимо продумать заранее или по ходу обсуждения самый плохой вариант развития событий, чем вы рискуете в этом случае, что можно сделать и до какого момента можно надеяться на более легкий исход. Предел — это то, что вы не можете изменить в данной ситуации, и когда он установлен, легче строить логику отношений, принимать необходимые решения, сопротивляться насилию.