Читать «А у меня получится?» онлайн - страница 22

В ходе достижения цели требования и вопросы меняются. Ровно тогда, когда мы замечаем свой прогресс и нам кажется, что мы уже понимаем, что надо делать, появляются новые вопросы — и цикл возобновляется. Это динамический процесс, который постоянно требует поиска новых ответов.

Возьмем, к примеру, вопрос: как построить многомиллионную бизнес-империю? Первый ответный шаг — создать бизнес, приносящий несколько тысяч в год, и постепенно расширять, чтобы он разрастался до десятков тысяч, сотен тысяч и миллионов. Работая с предпринимателями и бизнес-лидерами, я наблюдал стадии, которые они проходили. По мере роста бизнеса перед ними вставали новые вопросы и требования. Соответственно, требовалось развивать и новые навыки. Например, начинавшие как индивидуальные предприниматели, сталкивались с необходимостью освоить управление бизнесом. Внезапно оказывалось, что они должны разбираться в продажах, маркетинге, финансах, налогообложении, планировании и так далее. Вскоре возникала потребность в экспертах: бухгалтерах, консультантах. И следующий вопрос: как отбирать их? Как выглядит «хороший» бухгалтер?

Человеку свойственно учиться методом проб и ошибок. Маловероятно найти идеальное решение с первого раза. Но, как правило, мы шлифуем умения по ходу дела и постепенно совершенствуемся. Справившись с первыми проблемами, предприниматели встают перед лицом новых. Для развития успеха нужно нанять сотрудников. Это еще одна проблема! Как узнать, каких людей лучше набирать? Как ими руководить, когда они появятся? Как передать им часть контроля и позволить принимать рабочие решения?

Все это верно не только для предпринимателей и бизнеса. Аналогичный путь проходят музыканты, когда выступления перед друзьями и семьей сменяются выступлениями в театрах и концертных залах. Площадки увеличиваются — до сотен, а затем и до тысяч зрителей. Постепенно возрастает и сложность произведений, они требуют все большего и большего искусства. Но такие результаты не достигаются в мгновение ока или за один шаг.

Этот путь требует ряда шагов, которые состоят из вопросов и ответов. Иногда ответы бывают полными. Иногда — лишь частичными.

Часто мы отправляемся по неправильному пути, тогда приходится возвращаться и начинать все сначала. Но каким бы долгим ни был путь и сколько бы ни было на нем поворотов, мы всегда должны делать только один шаг за один раз.

Мой опыт спортивного коуча показывает, что начальная работа с целью зависит от типа личности. Одни любят «думать на ходу». Им нравится бросаться в бой, имея лишь предварительный набросок плана, который они уточняют уже в процессе. Другим требуется гораздо больше. Им необходимо не только составить детальный план, но и прояснить вопрос «а что если?». Но в любом случае все мы начинаем с начала и продвигаемся вперед по одному шагу за один прием.

«Человек, который сдвигает гору, начинает с того, что переносит мелкие камешки».