Читать «_Короткий В.И., Практическая психология для бизнеса» онлайн - страница 107

Второй закон: оставь себя без обеда (отдав лучшее детям) или ешь заведомо худшие продукты (например, порченные продукты); постоянно опаздывай к столу, добивайся, чтобы тебя просили скушать это пирожное или конфетку.

Третий закон Гринберга: периодически падай в обмороки и удостоверься, чтобы он знал о твоих обмороках от соседей в подъезде. («Слушай, ну мы намаялись с твоей матерью на прошлой неделе. Три раза «скорую» вызывали». Спрашивается, а что нельзя было позвонить? При чем здесь соседи?)

Четвертый закон: совершай услужливые маразматические поступки. Например, открой окно в его спальне как можно шире, чтобы у него было больше воздуха, и закрой в своей, чтобы «не использовать его воздушный запас».

Актуализатор – это противоположность манипулятору. Актуализаторов в чистом виде не бывает, но чем естественней человек, тем более искренны его чувства, тем ближе он к идеалу.

Эверетт Шостром. Анти-Карнеги или человек-манипулятор

С малых лет родители методично приучают ребенка к манипуляциям, от которых сами потом страдают. «Чего хнычешь, как девчонка?» («Ты мужик или не мужик?») То и другое – традиционное словесное выражение жесткой бытовой манипуляции «На слабо». Сейчас он не хотел есть кашу, и ему «помогли» очистить тарелку, идентифицировав его с мужиком. Потом, через несколько лет, товарищ в подъезде протянет ему сигаретку и повторит волшебную формулировку: «Ты мужик или не мужик?» И он эту сигаретку возьмет. А спустя еще десяток годов (в развитом мужицком возрасте), когда пристыженный постоянными причитаниями жены он решит сегодня вернуться с комбината домой прямиком (минуя рюмочную), то в спину себе непременно услышит: «Ты что, так и будешь всю жизнь держаться за бабью юбку?» (Вот за такие слова актуализатор разворачивается и без предупреждения бьет манипулятора в нос.) Каждый год на экзамене по социальной психологии я задаю студенту (вытянувшему билет с «Манипуляциями») один и тот же вопрос: «Когда Вас последний раз взяли «на слабо»?» Очень душещипательные приходится слышать истории. В этом году, к примеру, парень прыгнул с моста («На слабо»), доставив неописуемое удовольствие своим «доброхотам». (Кстати, насчет того как «актуализатор бьет без предупреждения манипулятора в нос» – это я вас сейчас взял «на слабо». И если вы попались, то 1:0 в мою пользу.)

Тяжелее всего человек переносит не многозначительные угрозы и не скрытое давление, а манипуляцию под названием «Провокация», второе название – «Наезд». («Наезд» или «Провокацию» широко используют политики, рвущиеся к власти любыми средствами.) Цель провокатора – смешать вас с грязью и таким образом получить преимущество в общении. Вас захлестывают эмоции, а он контролирует положение. Не правда ли, досадная сцена? Такие люди любят произнести что-нибудь интимное публично или публично заявить о вашей профессиональной некомпетентности. (Данную манипуляцию нередко организуют при приеме на работу. В этом случае новому сотруднику как бы демонстрируют процветающий в организации уровень общения.) Есть 3 болевые точки, по которым бьет «провокатор»: это ваши умственные способности, ваша практическая хватка и этика. Когда «провокатору» трудно состязаться с вашим умом и практической хваткой, он непременно «ударит» по этике, продемонстрирует свое моральное превосходство! Вы остановили машину возле кучи окурков, а вам в присутствии коллег скажут: «Посмотрите, во что вы превратили наш двор!» Вы по ошибке взяли из шкафа чужую папку, а за вашей спиной начнутся суровые разговоры «о пресечении случаев воровства в кабинете». Вы безобидно поинтересовались национальностью партнера, а вам заявят: «Кто дал вам право так оскорблять человека?» Таким образом, этический провокатор как бы стоит на защите чужих интересов. (Святой человек!) На самом деле здесь работают простые психологические качели: «Хочешь возвыситься сам, приопусти собеседника!»