Читать «OCR: Ихтик (г» онлайн - страница 287

имевшимся   прогнозом   порождает   положительные   эмоции.   Сама   по   себе   эмоция   не   несет   информации   об

окружающем мире, но выступает важным регулятором усиления или ослабления потребности, их динамики.

Когнитивные   теории   мотивации.   Побуждение   к   действию   может   возникать   у   человека   не   только   под

влиянием эмоций, но также, под воздействием знаний (когниций), — их согласованности или противоречивости.

Одним   из   первых   обратил   на   это   внимание   Л.   Фестингер   (1957).   Главным   положением   его   теории

когнитивного диссонанса является утверждение о том, что система знаний человека о мире и о себе стремится к

согласованию. Существование диссонанса, т.е. отношений рассогласованности, несоответствия между когнициями

(знания, мнения, убеждения) является само по себе мотивирующим фактором и психологически дискомфортно.

Человек пытается уменьшить диссонанс и добиться консонанса ("соответствия").

Когнитивный   диссонанс   может   рассматриваться   как   исходное   условие,   которое   вызывает   активность, направленную   на   уменьшение   диссонанса,   подобно   тому   как   голод   ведет   к   активности,   направленной   на   его

утоление.

Наиболее выраженное мотивационное влияние когнитивный диссонанс оказывает при принятии жизненно

важных решений, вынужденном совершении нравственно неприемлемых поступков, преодолении межличностных

конфликтов. Человек стремится к избеганию диссонанса. Даже после совершения действия, повлекшего за собой

нежелательный  результат,  он стремится  задним  числом  повысить ценность  этого результата  и невольно ищет

дополнительные, оправдывающие аргументы. Однако иногда после принятия решения повышается ценность не

того   варианта,   который   был   избран,   а   того,   который   оказался   отвергнутым.   В   результате   диссонанс   не

уменьшается, а еще больше увеличивается.

340

Иерархия потребностей. Многие психологи усматривают в мотивации ядро личности, а в его познании —

ключ к исследуемому человеку.

В каждой теории личности предлагаются в качестве ведущих различные мотивы. Например, в группе теорий

личности психоаналитической ориентации, как правило, предлагается ведущим один мотив: либидо (3. Фрейд), превосходства (А. Адлер), избегания тревоги (Г. Салливан), аффилиации (Э. Фромм) и др.

По   мнению   отечественного   психолога   А.Н.   Леонтьева   (1903-1979),   количество   мотивов   может   быть

бесконечным, т.к. их источники находятся в практической деятельности человека, которая весьма разнообразна.

Существует   и   промежуточная   точка   зрения,   когда   в   качестве   ведущих   выдвигается   несколько   мотивов.

Например, американский исследователь мотивации Г.А. Мюррей (Murrey H., 1953) предлагает список вторичных

(психогенных)   потребностей,   возникающих   у   человека   на   базе   инстинктоподобных   влечений   в   результате

воспитания и обучения: в достижении успеха, аффилиации, агрессии, независимости, противодействия, уважения, унижения,   защиты,   доминирования,   привлечения   внимания,   избегания   вредностей,   избегания   неудач, покровительства, порядка, игры, неприятия, осмысления, сексуальных отношений, поиска помощи и зависимости, понимания.