Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 86

последствиям, произошел в первую неделю июля в гостинице «Монвью» в Денвере. Он

вызвал такое любопытство Гебеля, управляющего, что тот рассказал о нем Стиву Фарадею, владельцу гостиницы «Монвью» и еще полдюжины других гостиниц, когда Стив приехал

сюда несколько дней спустя, следуя своему желанию провести очередную проверку в

середине лета.

Заметьте, что эти предложения полны действий. Они что-то начинают.

Они вызывают ваше любопытство. Вам хочется читать дальше; вам хочется узнать

больше; вам хочется выяснить, в чем там дело.

Даже неопытному новичку, как правило, удается успешно начать выступление, если он

использует этот прием рассказа и возбуждает любопытство слушателей.

Начинайте с какой-нибудь конкретной иллюстрации

Трудно, очень трудно для средней аудитории в течение длительного времени слушать

абстрактные заявления. Легче, и причем намного легче, слушать иллюстрации. Почему бы не

начать с одной из них? Трудно заставить ораторов делать это. Я знаю. Я уже пытался. Им

кажется, что они должны сначала сделать несколько общих заявлений. Ничего подобного.

Начните выступление с иллюстрации, возбудите интерес, а затем продолжайте, делая

свои замечания общего характера. Если вам нужен пример такого метода, то, пожалуйста, посмотрите начало главы шестой.

Какой метод был использован в начале этой главы, которую вы сейчас читаете?

Используйте какой-нибудь предмет

Пожалуй, самый легкий способ в мире, чтобы привлечь внимание, — держать

что-нибудь в руках, чтобы слушатели могли смотреть на этот предмет. Даже дикари и

слабоумные, младенцы в колыбели и обезьяны в витрине магазина, а также собаки на улице

обратят внимание на такой стимул. Иногда он может быть использован с успехом даже перед

самой уважаемой аудиторией. Например, С. С. Эллис из Филадельфии начал одно из своих

выступлений, держа высоко над головой монету между указательным и большим пальцами.

Естественно, все слушатели стали смотреть на нее. Тогда он спросил: «Приходилось ли

кому-нибудь из присутствующих находить такую монету на тротуаре? Все говорит за то, что

нашедший ее счастливчик получит множество благ в виде недвижимого имущества. Ему

стоит лишь прийти и предъявить эту монету…» Затем Эллис начинал разоблачать

незаконную и неэтичную деятельность.

Задайте вопрос

В используемом Эллисом начале имеется еще одно положительное качество. Его

выступления начинается с вопроса, который заставляет аудиторию думать вместе с

выступающим, сотрудничать с ним. Заметьте, что статья о гангстерах в «Сатердей ивнинг

пост» начинается с двух вопросов в первых трех предложениях: «Действительно ли

гангстеры организованы?.. Как?» Использование такого ключевого вопроса в самом деле

является одним из простейших и наиболее надежных методов для того, чтобы возбудить

воображение ваших слушателей и войти в него. Если другие способы окажутся