Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 84

«Как это сделать?» — спросите вы. Признаю, что это непросто.

Пытаясь собрать материал для этой цели, мы должны пройти по разным окольным и

извилистым тропинкам, ибо так много зависит от вас, от ваших слушателей, темы, собранного материала, ситуации и т.д. Тем не менее мы надеемся, что те рекомендации, которые будут рассмотрены и проиллюстрированы в оставшейся части данной главы, принесут вам определенную пользу и окажутся ценными.

Возбудите любопытство

Вот как начал свое выступление в клубе «Пенн атлетик» в Филадельфии Хоуэлл Хили.

Нравится ли оно вам, привлекает ли оно сразу ваше внимание?

"Восемьдесят два года назад, приблизительно в это же время года, в Лондоне была

ее «величайшей маленькой книжечкой в мире». Когда она впервые появилась, то друзья, встречавшиеся на Стрэнде или Пэлл-Мэлл, спрашивали друг друга: читали ли вы ее? И в

ответ всегда слышалось: «Да, читал, да благословит его господь».

В тот день, когда книга вышла в свет, была продана тысяча экземпляров. В течение

двух недель спрос достиг пятнадцати тысяч. С того времени книга выдержала бесчисленное

множество изданий. Несколько лет назад Дж. П. Морган приобрел рукопись этой книги за

баснословную сумму, и в настоящее время она хранится среди других его бесценных

богатств в этой восхитительной картинной галерее в Нью-Йорке, которую он называет своей

библиотекой.

Что же это за всемирная известная книга? «Рождественская песнь»

Диккенса…"

Считаете ли вы такое начало успешным? Привлекло ли оно ваше внимание, усиливало

ли ваш интерес по мере того, как велся этот рассказ? Почему? Связано ли это было с тем, что

рассказ возбудил ваше любопытство и держал вас в напряжении?

Любопытство! Кто не подвержен ему?

Я видел птиц в лесу, которые летали в течение часа, наблюдая за мной из чистого

любопытства. Я знаю одного охотника в Альпах, который приманивал серн, накинув

простыню и ползая туда и сюда, возбуждая тем самым любопытство животных.

Любопытством обладают собаки, кошки, все виды животных, в том числе и известный genus homo15.

Поэтому возбудите любопытство ваших слушателей с первой же фразы, и они будут

внимать вам с интересом.

Один писатель обычно начинал свою лекцию о полковнике Томасе Лоуренсе и его

приключениях в Аравии следующим образом:

«Ллойд Джордж говорит, что он считает полковника Лоуренса одним из наиболее

романтичных и колоритных личностей нашего времени».

Такое начало обладает двумя преимуществами. Цитата из высказываний известного

человека, во-первых, всегда привлекает большое внимание.

Во-вторых,

она

вызывает

любопытство.

«Почему

романтичный

и

почему

колоритный? — возникает естественный вопрос. — Я никогда не слышал о нем раньше…

Что он такого сделал?»

Лоуэлл Томас начинал свою лекцию о полковнике Томасе Лоуренсе следующим

образом:

«Однажды я шел по Кристиан-стрит в Иерусалиме и встретил человека, облаченного в