Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 85

«Однажды я шел по Кристиан-стрит в Иерусалиме и встретил человека, облаченного в

роскошные одежды восточного владыки. У него на боку висела кривая золотая сабля, которую носят только потомки пророка Магомета. Однако этот человек был совершенно не

похож на араба. У него были голубые глаза, а глаза у арабов всегда черные или карие».

Такое начало приковывает ваше внимание, не правда ли? Вы хотите услышать еще.

Кем он был? Почему он одевался, как араб? Чем он занимался? Что с ним произошло?

Один лектор, который начинал свое выступление вопросом «Знаете ли вы, что рабство

существует в семнадцати странах современного мира?», не только вызывал любопытство, но

и поражал слушателей: «Рабство? В наше время? В семнадцати странах? Звучит не

правдоподобно. В каких государствах? Где они находятся?»

Часто удается возбудить любопытство аудитории, начав со следствия и заставив

слушателей почувствовать острое желание услышать причину.

Например, один мой слушатель начал свое выступление с такого заявления:

«Недавно член одного из наших законодательных органов выступил и предложил

принять закон, запрещающий головастикам превращаться в лягушку ближе, чем на

расстоянии двух миль от любого школьного здания».

Вы улыбаетесь. Оратор шутит? Какая ерунда. Было ли это в действительности? …Да.

Выступающий объясняет, как это произошло.

Статья, опубликованная в журнале «Сатердей ивнинг пост» и озаглавленная «Вместе с

гангстерами», начиналась так:

«Действительно ли гангстеры организованы? Как правило, да. Как?..»

Вы видите, что в этих немногих словах автор статьи сообщил о теме, рассказал вам

кое-что о ней и возбудил ваше любопытство по поводу того, как организованы гангстеры.

Это очень похвально. Каждый человек, который хочет выступать публично, должен изучить

методы, которые используются журналистами для того, чтобы немедленно привлечь

внимание читателя. От них вы почерпнете значительно больше относительно того, как

15 Genus homo (лат.) — человеческий род.

начинать выступление, чем если вы будете изучать подборки напечатанных речей.

Почему бы не начать с какого-нибудь рассказа?

Нам особенно нравится, когда оратор рассказывает о своих личных впечатлениях.

Рассел Э. Конуэлл прочел свою лекцию «Акры алмазов» более шести тысяч раз и получил за

нее миллионы. А как начинается эта исключительно популярная лекция?

«В 1870 году мы плыли вниз по течению реки Тигр. Мы наняли проводника, чтобы он

показал нам Персеполь, Ниневию и Вавилон…»

И он начинает рассказывать историю. Именно это привлекает внимание. Такое начало

почти безошибочно. Оно вряд ли может оказаться неудачным. События развиваются.

Приобретают динамизм. Мы следуем за ними. Мы хотим узнать, что произойдет дальше.

Ниже приводятся начальные предложения, взятые из двух рассказов, напечатанных в

одном из выпусков «Сатердей ивнинг пост».

1. Резкий треск револьверного выстрела нарушил тишину.

2. Инцидент, тривиальный сам по себе, но совсем не тривиальный по своим возможным