Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 124

исчезнет, и это произойдет всего лишь через несколько лет! Он знал свой предмет.

Для него это было важно, и он говорил об этом самым серьезным образом.

И внешний вид, и его манера подтверждали это. Когда он начал говорить, я даже не

подозревал, что в этом заливе водится такой вид рыбы. Мне кажется, что в этот момент

большинство слушателей, так же как и я, не знали об этом и не проявляли интереса. Однако, прежде чем оратор кончил свое выступление, каждый из нас ощутил в себе какую-то долю

его озабоченности. Пожалуй, каждому из нас хотелось подписать заявление местным

властям, с тем чтобы защитить морского окуня при помощи закона.

Однажды я спросил Ричарда Уошберна Чайлда, бывшего тогда американским послом в

Италии, в чем секрет его успеха как писателя. Он ответил: «Меня так волнует жизнь, что я не

могу быть спокойным. Я просто должен рассказать людям об этом». Невозможно без

волнения слушать или читать такого автора.

Как-то в Лондоне я слышал выступление одного оратора. Когда он закончил, один из

присутствующих, известный английский романист Э.Ф.Бенсон, заметил, что ему

понравилась последняя часть выступления, и значительно больше, чем первая. Когда я

спросил почему, он ответил:

«Казалось, что оратор был значительно больше заинтересован в последней части своего

выступления, а я всегда верю оратору, говорящему с энтузиазмом и интересом».

Так поступают все, и вы должны помнить об этом.

Резюме

1. Нас интересуют необычные факты об обычных вещах.

2. Больше всего мы интересуемся собой.

3. Человек, который побуждает других говорить о себе и своих интересах и умеет

внимательно слушать, повсюду будет считаться хорошим собеседником, даже если он очень

мало говорит.

4. Можно завоевать и удержать внимание слушателей почти всегда при помощи

окруженных ореолом достоверности слухов или рассказов из жизни людей. Оратор должен

рассмотреть небольшое количество вопросов и проиллюстрировать их рассказами, представляющими интерес для слушателей с чисто человеческой точки зрения.

5. Будьте конкретны и определенны. Не присоединяйтесь к школе ораторов, выступающих по системе «бедный, но честный». Не следует просто говорить, что Мартин

Лютер в детстве был трудновоспитуемым и упрямым. Сообщите об этом, а затем

расскажите, что учителя пороли его по пятнадцать раз в день. Эта иллюстрация сделает ваше

утверждение не только ясным, но также впечатляющим и интересным.

6. Насыщайте вашу речь фразами, создающими образы, а также словами, которые

вызывают перед вашими глазами целую вереницу картин.

8. Интерес заразителен. Аудитория наверняка будет им охвачена, если сам

выступающий им проникнется. Однако невозможно завоевать интерес слушателей путем

механического соблюдения существующих правил.

Глава двенадцатая

Улучшайте свой слог

Один англичанин, не имевший работы и средств к существованию, ходил по улицам