Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 106

и триста шестьдесят четыре фута в ширину. б. Его величина приблизительно соответствует

двум зданиям, подобным Капитолию в Вашингтоне, поставленным одно на другое.

Сэр Оливер Лодж успешно использовал этот метод, объясняя неподготовленной

аудитории величину и природу атома. Я слышал, как он рассказывал группе слушателей в

Европе, что в одной капле воды содержится столько же атомов, сколько капель воды в

Средиземном море, а многие из его слушателей уже провели больше недели в путешествии

от Гибралтара до Суэцкого канала. Для того чтобы сделать предмет беседы еще более

понятным, он сказал, что в одной капле воды имеется столько же атомов, сколько травинок

на всей нашей планете.

Ричард Хардинг Дэвис сообщил группе своих слушателей в Нью-Йорке, что мечеть

святой Софии «так же велика, как зал театра на Пятой авеню».

Он сказал, что Бриндизи «выглядит как Лонг-Айленд-Сити, если въезжаешь в него

сзади».

Всегда используйте этот принцип в ваших выступлениях. Если вы описываете великую

пирамиду, то сначала сообщите вашим слушателям, что ее высота составляет четыреста

пятьдесят один фут, а затем сравните эту высоту с величиной какого-либо здания, которое

они видят ежедневно.

Расскажите им, какое количество городских кварталов могло бы поместиться на ее

основании. Не употребляйте цифры, показывающие столько-то галлонов этого или

столько-то тысяч баррелей того, не сообщив слушателям, какое количество помещений того

размера, в котором вы выступаете, могло бы быть заполнено данным количеством жидкости.

Вместо того чтобы говорить, что какой-то предмет имеет двадцать футов вышины, лучше сказать, что он в полтора раза выше этого зала. Вместо того чтобы указывать

расстояние в милях, было бы значительно разумнее сравнить расстояние, например, с

расстоянием до узловой железнодорожной станции или до какой-то улицы.

Избегайте специальных терминов

Если вы принадлежите к представителям определенной профессии — если вы юрист, врач, инженер или занимаетесь какой-либо весьма специализированной деятельностью, —

вы должны быть вдвойне осторожны, беседуя с людьми, не связанными с вашей профессией, когда сообщаете им какие-либо необходимые подробности.

Я говорю о необходимости быть вдвойне осторожным, так как в силу моих

профессиональных обязанностей я выслушал сотни выступлений, которые потерпели

неудачи, и неудачи жестокие, именно в связи с этим вопросом. Выяснилось, что ораторы

совершенно не принимали во внимание неподготовленность слушателей в их конкретной

области. Что же происходило? Они бессвязно говорили, перескакивая с одной мысли на

другую, и выражали идеи, используя фразы, понятные знающим людям, но для

непосвященных их речь была такой же мутной, как воды Миссури, которые после июньских

дождей затопляют свежевспаханные поля кукурузы в штатах Айова и Канзас.