Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 105

или интересным для слушателей, так как, в отличие от тех африканских миссионеров, не

учел, что нужно говорить такими словами, которые понятны слушателю. Например, он

сообщил нам, что население Аляски составляет 64 356 человек, а площадь — 590 804

квадратных мили.

Полмиллиона квадратных миль — что это означает для обычного человека? Очень

мало. Он не привык мыслить категориями квадратных миль.

Они не вызывают в его воображении никакой картины. Он не знает, составляют ли 500

тысяч квадратных миль территорию, примерно равную штату Мэн или штату Техас.

Представим себе, что оратор сообщил, что береговая линия Аляски и ее островов длиннее, чем экватор, и что ее площадь превышает площадь штатов Вермонт, Нью-Гэмпшир, Мэн, Массачусетс, Род-Айленд, Коннектикут, Нью-Йорк, Нью-Джерси, Пенсильвания, Делавэр, Мэриленд, Западная Виргиния, Северная Каролина, Южная Каролина, Джорджия, Флорида, Миссисипи и Теннеси, вместе взятых.

Разве это не дало бы всем присутствующим довольно ясное представление о величине

территории Аляски?

Он заявил, что население составляет 64 356 человек. Видимо, даже один человек из

десяти не помнит цифр переписи населения более пяти минут, а может быть, даже и одной

минуты. Почему? Потому что быстрое произнесение цифр «шестьдесят четыре тысячи

триста пятьдесят шесть» не производит очень ясного впечатления, а оставляет лишь

неопределенное и нечеткое представление, подобно словам, написанным на прибрежном

песке.

Следующая волна внимания полностью стирает их. Разве не было бы разумнее сказать

о численности населения в связи с тем, что является для людей хорошо знакомым?

Например, что Сент-Джозеф находится не очень далеко от того маленького городка в штате

Миссури, где проживали слушатели. Многие из них бывали в Сент-Джозефе, а Аляска в то

время имела население на десять тысяч человек меньше, чем Сент-Джозеф. Было бы лучше, если бы говорили об Аляске в связи с тем самым городом, в котором выступал лектор. Было

бы значительно понятнее, если бы он сказал: «Аляска в восемь раз больше, чем штат

Миссури, но в то же время ее население лишь в тринадцать раз больше того количества

жителей, которые живут здесь, в городе Уорренсбурге».

Какое утверждение является более ясным в нижеследующих примерах, "а" или "б"? а.

Самая близкая к нам звезда находится на расстоянии тридцати пяти триллионов миль. б.

Поезд, идущий со скоростью одной мили в минуту, мог бы достичь самой близкой к Земле

звезды за сорок восемь миллионов лет; если бы на этой звезде запели песню и звук мог бы

достичь Земли, то для этого потребовалось бы три миллиона восемьсот тысяч лет. Если

протянуть между этой звездой и Землей нить паутины, то она весила бы пятьсот тонн. а.

Собор святого Петра, самая большая церковь в мире, имеет двести тридцать два ярда в длину