Читать «20 ментальных ловушек, которые душат, отравляют и подвергают гниению успешную и счастливую жизнь» онлайн - страница 57

3. В ответ на просьбы и требования не говорите ни да, ни нет, но и не мямлите, а твердо произнесите одну из следующих фраз: «Я не готов дать ответ», «Мне нужно подумать», «Мне нужно посоветоваться», «Вы переоцениваете мои возможности», «Не могу ничего обещать», «Мне это неинтересно». Помните, что вы не обязаны оправдываться и объясняться.

4. Если манипулятор настойчив, давит на вас – прямо, честно и открыто говорите «Нет». На вопрос «почему?» не отвечайте. «Нет» – и все. Или, как еще принято говорить: «Без комментариев».

Шаг 7. Создайте дистанцию

По возможности сократите общение с людьми, которые откровенно вами манипулируют. Если невозможна физическая дистанция, установите дистанцию эмоциональную. Это не значит, что вы должны замкнуться, уйти в себя и обиженно молчать – ни в коем случае. Просто тщательно следите за тем, что и как говорить манипулятору. Ни в коем случае не говорите с ним о своих чувствах, проблемах, мечтах и планах. Опасайтесь продемонстрировать свои слабые места, за которые вас можно было бы «зацепить». Говорите на отвлеченные темы, обсуждайте книги, фильмы, бытовые проблемы и пр. Научитесь переводить разговор в шутку, освойте легкий ни к чему не обязывающий тон. Не скупитесь на улыбки и комплименты. Это тоже обезоруживает манипуляторов.

Ловушка номер 12 Рекламные трюки

Как и почему мы поддаемся рекламе

О негативном влиянии рекламы говорится много, сама реклама множеству людей не нравится, воспринимается как нечто раздражающее – и, тем не менее, мы продолжаем поддаваться на рекламные трюки. Во время рекламных пауз переключаем телевизор на другой канал – и все же идем в магазин, чтобы отовариться всем тем, про что мы, вроде бы, и смотреть не хотели…

Почему так получается? Потому что реклама манипулирует нами очень тонко – апеллирует не напрямую к нашему разуму и логике, а воздействует на подсознание, на чувства и эмоции, и, конечно, на инстинкты. Причем самого процесса воздействия мы можем даже не замечать. Но это не значит, что его нет.

Представьте, как бы вы реагировали на рекламу, если с экранов телевизоров, из радиоприемников и с рекламных постеров к вам был бы обращен прямой призыв: покупайте товар такой-то!

Первая реакция: пожать плечами и переспросить: а почему я, собственно, должен покупать этот товар? У многих даже возникнет прямо противоположное стремление: раз мне навязчиво рекомендуют этот товар – так я его покупать не буду!

Именно поэтому реклама очень редко предлагает нам купить что-то вот так напрямую, «в лоб». Гораздо чаще эксплуатируются наши желания и подсознательные стремления.

Обратите внимание, как много в рекламе красивых мужчин и женщин, ярких картинок благополучной, богатой жизни. Таким образом дается указание нашему подсознанию: купи – и тоже будешь таким, как они, и у тебя будет эта красивая жизнь, и рядом с тобой будут красивые мужчины и женщины. Нам предлагают самый обычный товар, какой-нибудь шампунь или моющее средство, но подсознательно мы начинаем воспринимать этот товар как символ успеха, благополучия, богатства и счастья в личной жизни. Нам тоже хочется быть причастными к миру богатых, красивых, счастливых людей. Мы пытаемся стать причастными к нему посредством товара. На самом деле товар здесь ни при чем – вовсе не он является ключом к благополучию. Но деньги мы уже заплатили – не столько за товар, сколько за иллюзию. Зато рекламодатель как всегда в выгоде.