Читать «20 ментальных ловушек, которые душат, отравляют и подвергают гниению успешную и счастливую жизнь» онлайн - страница 59

Шаг 1. Отнеситесь критично к рекламным предложениям

Всегда помните, что реклама апеллирует не к логике и разуму, а к чувствам. Поэтому у вас может возникнуть ничем не мотивируемое желание купить рекламируемый товар. В этот момент надо постараться отодвинуть в сторону эмоции и рассмотреть предложение именно с точки зрения логики и здравого смысла. Лучший совет здесь – сомневайтесь во всем. Не забывайте, что реклама обычно преувеличивает достоинства товара. К тому же очень часто она преувеличивает и проблемы, которые якобы можно решить при помощи этого товара.

Поэтому прежде чем покупать, хорошо подумайте, действительно ли у вас есть проблема, которую предлагает решить товар, не преувеличена ли она, и действительно ли вам нужен этот товар.

Не забывайте, что цена широко разрекламированных товаров всегда завышена – ведь производитель или продавец вложил деньги в рекламу, которая стоит недешево, и следовательно, должен компенсировать свои вложения. Делается это за счет повышения цены на товар. Поэтому выясните, нет ли на прилавках аналогичных товаров со схожими потребительскими свойствами, но более дешевых. Высокая цена – далеко не всегда показатель качества.

Шаг 2. Наведите справки

Если все же решили купить рекламируемый товар, сначала наведите о нем справки (особенно если речь идет о дорогой покупке). Поговорите с людьми, которые уже покупали этот товар. Можно посоветоваться со знакомыми или почитать отклики в Интернете. Принимайте решение о покупке, лишь когда у вас сложится свое собственное представление о товаре, основанное на объективной оценке, а не на рекламных призывах.

Лучше обойти не один, а несколько магазинов – и не только для того, чтобы выбрать оптимальную цену, а чтобы поговорить с продавцами, выслушать их советы. Подготовьте заранее вопросы, которые вы зададите продавцу. Компетентный продавец обязательно даст вам ответы, а с некомпетентным лучше не иметь дела.

Шаг 3. Обращайте внимание на маркировку

Прежде чем что-либо купить, внимательно прочитайте, что написано на упаковке. Не надо слепо доверять рекламе – в ней может содержаться совсем другая информация, чем на реальном товаре. Постарайтесь не упускать мелочей – обращайте внимание на состав (если это пищевой продукт, косметика, бытовая химия), срок годности, страну-производитель, прочие показатели. Если покупаете технику, в которой не очень разбираетесь, заранее выясните, что означают те или иные характеристики, как они влияют на свойства, качества, назначение товара.

Шаг 4. Составляйте список покупок

Прежде чем отправиться в магазин, четко определите, что именно вы хотите купить. Если вам нужен не один товар, составьте список, и примите твердое решение не отступать от него. Особенно это важно, если вы направляетесь в супермаркет, где товары открыто лежат на полках, и взгляд так и притягивается к ним.

Шаг 5. Научитесь спокойно относиться к рекламным акциям магазинов

Помните, что рекламные акции магазинов – скидки, распродажи, подарки – чаще всего являются уловками, нацеленными на то, чтобы заставить вас выложить больше денег. Не торопитесь делать покупки только потому, что цены снижены. Задайте себе вопрос: купили бы вы этот товар по его обычной цене? Если нет, то покупка со скидкой вам не нужна. Имейте в виду, что магазин часто зазывает покупателей на распродажу, чтобы вы попутно сделали множество других покупок, делать которые не планировали. Поэтому ваша выгода от скидок окажется сомнительной. Также помните, что за «подарки», которые делает магазин, чаще всего вам приходится платить очень большую цену, ведь подарок дарят обычно тем, кто уже приобрел достаточное количество других товаров в этом магазине. Возможно, вы бы не купили эти товары, если бы вам не пообещали подарок, который скорее всего вам не так уж и нужен. К тому же заметьте, что на товары, предназначенные в подарок, магазин обычно не дает ни гарантий, ни права на возврат и обмен. И тут уже можно задуматься, не пытаются ли вам таким образом навязать некачественный товар.