Читать «100 возражений. окружение» онлайн - страница 29
Евгений Францев
Иерархия критериев: главное, чтобы тебе скучно не было.
Стратегия реальности: почему ты думаешь, что поездка не поможет? Дай себе отдохнуть.
Последствия: когда доедем, тебе обязательно станет лучше.
Модель мира: того, кто любит отдыхать, это не остановило бы.
82. Я не буду готовить шашлык, т. к. не умею разжигать костер
Намерение: ты думаешь, что у тебя не получится? А ты попробуй.
Переопределение: может, у тебя не было опыта, но ты справишься.
Разделение: но опилки ты можешь собрать и зажечь их.
Объединение: это хороший навык. Попробуй и научишься.
Аналогия: ребенок учится завязывать шнурки, потом делает это свободно.
Изменение размера фрейма: все когда-то учились. И ты можешь сейчас.
Метафрейм: если бы мы его палочками разжигали, я бы сделал сам, но…
Применение к себе: ты так отказываешься помогать с ужином. Постарайся.
Другой результат: вопрос не в том, умеешь ли, а в том, сможешь ли научиться.
Противоположный пример: иногда пробуешь и получается.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился.
Стратегия реальности: ты пробовал уже и не получилось? Может, сейчас получится.
Последствия: и оставишь нас без ужина в итоге. Может…
Модель мира: бойскаут найдет способ разжечь огонь.
83. Я не разрешу ребенку ехать в лагерь, т. к. я буду волноваться
Намерение: ты хочешь, чтобы он был в безопасности? Там очень…
Переопределение: может, ты будешь думать, как он там, но…
Разделение: в этот раз его можно отпустить.
Объединение: ты всегда за него волнуешься. Дай ему отдохнуть.
Аналогия: попугая иногда нужно выпускать из клетки, чтобы он летал.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотела вырастить его самостоятельным.
Метафрейм: мы же его не в армию отправляем.
Применение к себе: говоря так, ты запираешь его на все лето.
Другой результат: может, ему пора привыкать к самостоятельности.
Противоположный пример: иногда это очень полезно для самого ребенка.
Иерархия критериев: главное, чтобы ребенок рос социально активным.
Стратегия реальности: он уже уезжал на пару дней куда-то? В этот раз он справится.
Последствия: стоит разрешить. Он будет доволен, а ты можешь звонить ему.
Модель мира: хорошие родители развивают самостоятельность у ребенка.
84. Я не буду прекращать в обед ремонт, т. к. меня не волнует Ваш спящий ребенок
Намерение: Вы хотите успеть сдать работу вовремя? И успеете, даже если уступите.
Переопределение: да, у Вас свои заботы, но мы можем договориться.
Разделение: именно этот час Вы можете заниматься чем-то тише.
Объединение: все думают только о себе. Но ребенку нужно спать.
Аналогия: когда два водителя хотят занять одну полосу, кто-то должен уступить.
Изменение размера фрейма: когда Вы начинали ремонт, Вы не шумели в это время.
Метафрейм: если бы Вы мешали только мне – не проблема, но ребенок спит.
Применение к себе: говоря так, Вы показываете себя не с лучшей стороны.
Другой результат: дело не в том, как скоро Вы закончите ремонт, а в том, чтобы никому при этом не мешать.
Противоположный пример: бывает, что один час ремонта можно потратить на более тихие занятия.