Читать «100 возражений. вредные» онлайн - страница 33

Последствия: потом поймешь, что лучше бы себе деньги оставил.

Модель мира: умные люди деньгами не разбрасываются.

91. Я буду покупать жене цветы, т. к. ей нравятся знаки внимания

Намерение: ты думаешь, что иначе она тебя бросит?

Переопределение: да, она улыбается пару минут, и это просто вежливость.

Разделение: но месяц ты их не покупать можешь, она и забудет об этом.

Объединение: все любят внимание, но дело не в цветах.

Аналогия: если растение часто поливать, это может ему даже навредить.

Изменение размера фрейма: раньше ты не покупал, и у вас все было нормально.

Метафрейм: если бы ты делал это искренне – конечно, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ты под ее каблуком.

Другой результат: дело не в том, что ей нравится, а в трате семейного бюджета.

Противоположный пример: бывает, что цветы надоедают.

Иерархия критериев: важнее, чтобы она не привыкла к этому.

Стратегия реальности: она тебе так сказала? Ей может это надоесть.

Последствия: потом она привыкнет и перестанет ценить.

Модель мира: дальновидный муж делает это как можно реже.

92. Я устрою девушке свидание на воздушном шаре, т. к. это ее впечатлит

Намерение: хочешь похвастаться знакомым?

Переопределение: да, она сделает удивленный вид, как и от любого другого свидания.

Разделение: но подумать еще раз про целесообразность ты можешь, и, может, откажешься от этой идеи.

Объединение: впечатлить можно чем угодно, и не обязательно этим.

Аналогия: все равно что, играя в карты, начинать ходить с козырей.

Изменение размера фрейма: раньше ты не делал подобных свиданий, и не начинай.

Метафрейм: если бы она хотела впечатлений – уже летала бы одна.

Применение к себе: этими словами ты говоришь, что сам ты ее не впечатляешь.

Другой результат: дело не в том, что ее впечатлит, а в том, заслуживает ли она этого.

Противоположный пример: бывает, салют организуешь, а девушка зевает.

Иерархия критериев: важнее не притворяться, а показать, какой ты на самом деле.

Стратегия реальности: это впечатлило бывшую? Не факт, что опять поможет.

Последствия: после свидания убедишься, что лучше просто кафе.

Модель мира: опытный мужчина не поднимает себе планку для свиданий.

93. Я буду следить за количеством сна, т. к. отдых – это важно

Намерение: боишься казаться не выспавшимся и слабым?

Переопределение: да, это имеет значение, но незначительное.

Разделение: но подумать, что полезного для работы ты мог бы делать вместо сна, ты можешь.

Объединение: много важных вещей в жизни, за всеми не уследишь.

Аналогия: все равно, что читать и следить за тем, чтобы не прочитать слишком много.

Изменение размера фрейма: раньше не следил и чувствовал себя нормально.

Метафрейм: если бы при этом еще и на жизнь времени хватало – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что дела для тебя не важны.

Другой результат: дело не в том, сколько спишь, а в том, сколько мог бы еще работать.

Противоположный пример: иногда важнее поработать.

Иерархия критериев: главное, жизнь не проспать.